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英国伊科动物保健有限公司销售人员培训教程 之一 专业知识部分 一、爱乐新两种剂型的目标市场及市场容量 答：爱乐新主要防治由支原体引发的鸡慢呼（CRD）病和猪喘气病、猪痢疾、猪增生性肠炎。其目标市场有四： 1、商品肉鸡 中国年出栏肉鸡约70亿支，且以每年约5%速度增长，规模化程度愈来愈高。国内商品肉鸡场100%感染支原体。一般每只肉鸡用于防治支原体的费用约为0.1-0.2元。据此推算，商品肉鸡爱乐新的市场容量为7-14亿元。 2、肉种鸡和种蛋鸡 可以每300支商品肉鸡出栏便有一只肉种鸡存栏推算。即中国共有2000万支肉种鸡存栏。因肉种鸡管理较好，支原体发生的概率相对较低，估计约30%，每只肉种鸡用于防治支原体的费用为0.5-1.0元，爱乐新在肉种鸡的市场容量为300-600万元。 中国种蛋鸡存栏数量更少，该市场可忽略不计。 3、商品蛋鸡 由于中国兽药管理相关规定中不允许鸡在产蛋期间使用药物，爱乐新在蛋鸡市场主要用在替换母鸡中（即从出壳至180日龄产蛋前母鸡）。中国蛋鸡存栏量约为8亿支，其中替换母鸡存栏约为4亿支。每只替换母鸡用于防治支原体费用约为0.3-0.5，爱乐新在蛋鸡市场容量为1.2-2.0亿。 因历史及成本原因，中国的蛋鸡市场规模化程度不高，以养殖专业村的形式较多，每家养殖蛋鸡2000-8000支居多。该市场对用药价格较敏感