市场营销教案-潍坊学院教案.docVIP

潍 坊 学 院 教 案 使用时间 2007—2008学年 第 二学期 课程名称 市场营销 授课单位 经济管理学院 授课教师 杨富贵 授课对象 专业 市场营销 年级 2006 层次 本 科 潍 坊 学 院 教 案 课题 市场营销总论 课时 4 教学目的 与 要 求 明确从卖方角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵，了解市场营销产生和发展的过程；掌握市场营销的研究对象和方法，掌握市场营销理念。 教学重点 与 难 点 重点是市场和市场营销的内涵、市场营销理念； 难点是市场营销理念。 教 学 过 程 主 要 内 容 及 步 骤 备 注 一、市场与市场营销 （一）市场的含义 （二）营销学对市场的划分 （三）市场营销的概念 二、市场营销学的产生和发展管理 （一）市场营销学的产生 （二）市场营销学的发展与传播 三、市场营销学的研究对象 四、市场营销学的研究方法 （一）产品研究法 （二）职能研究法 （三）机构研究法 （四）管理研究法 （五）系统研究法 五、市场营销理念 （一）生产观念 （二）产品观念 （三）推销观念 （四）营销观念 （五）社会营销观念 教 学 过 程 授 课 效 果 分 析 总 结 注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。 潍 坊 学 院 教 案 课题 市场营销环境 课时 4 教学目的 与 要 求 明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成；了解微观环境与宏观环境对营销活动的影响；学会对市场机会和环境威胁分析的思路和方法。 教学重点 与 难 点 重点是市场营销环境的含义、市场营销环境的要素，难点是对市场机会和环境威胁分析的思路和方法。 教 学 过 程 主 要 内 容 及 步 骤 备 注 一、宏观环境 （一）人口环境 （二）经济环境 （三）自然物质环境 （四）技术环境 （五）政治法律环境 （六）社会文化环境 二、微观环境 （一）企业 （二）供应商 （三）营销中介 （四）顾客（市场） （五）竞争者 （六）公众 三、环境分析与企业对策 （一）机会与威胁分析 （二）优势与劣势分析 （三）企业对策 教 学 过 程 授 课 效 果 分 析 总 结 注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。 潍 坊 学 院 教 案 课题 消费者市场和购买行为 课时 4 教学目的 与 要 求 了解消费者市场的特点及购买行为模式，明确影响消费者购买行为的主要因素，了解购买决策的参与者，明确购买行为的类型，掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取的营销对策。 教学重点 与 难 点 重点是影响消费者购买行为的主要因素和消费者购买决策的过程，难点是购买决策各个阶段应采取的营销对策。 教 学 过 程 主 要 内 容 及 步 骤 备 注 一、消费者市场 （一）消费者市场的特点 （二）消费品的分类 （三）消费者的分类 二、消费者行为模式 刺激-反应模式 三、影响消费者行为的主要因素 （一）文化因素 （二）社会因素 （三）个人因素 （四）心理因素 四、消费者购买决策过程 （一）购买角色 （二）购买行为类型 （三）购买决策过程阶段 教 学 过 程 授 课 效 果 分 析 总 结 注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。 潍 坊 学 院 教 案 课题 组织市场和购买行为 课时 2 教学目的 与 要 求 了解组织市场的概念、类型、特点，掌握对生产者市场购买行为的分析，了解中间商市场、非盈利市场及政府采购市场的购买特点与行为。 教学重点 与 难 点 重点和难点是掌握对生产者市场购买行为的分析。 教 学 过 程 主 要 内 容 及 步 骤 备 注 一、产业市场 （一）产业市场的特征 （二）产业用品的分类 （三）产业市场决策类型 （四）购买决策过程参与者 （五）影响产业购买决策的主要因素 （六）产业购买者的购买决策过程 二、中间商市场 （一）转卖者的采购政策和采购业务的类型 （二）中间商采购过程的参与者 （三）影响中间商市场购买行为的主要因素 （四）购买过程 三、政府市场 （一）政府购买过程的参与者 （二）影响因素 （三）政府购买者的购买程序 教 学 过 程 授 课 效 果 分 析 总 结 注： 教师每次课都要写一份教案，放在该次课讲稿前面。 潍 坊 学 院 教 案 课题