完成用户积累之后的变现之困——豆瓣网运营探析.pdfVIP

NEWSWORLDl经营方略 完成 “用户积累’’之后的 “变现之困’’ — — 豆瓣网运营探析 。王 鹏 摘【 要】豆瓣网是国内SNS网站的代表，有着庞大的用户数量和点击量，这是多年用户积累的结果。不过，豆瓣网的盈利手段略 显单一和不足。本文探讨了豆瓣网当下的运营困境，并尝试提出一些应对策略。 【关键词】豆瓣网 UGC 运营困境 豆瓣创办于2005年 。创始人杨勃的 2011年 ，豆瓣开始发布页面广告。为 西”披上了一层 “小清新”的文艺外衣而 初衷是创建一个 “人与物、人与人关系”的 了保持豆瓣的 “血统”，豆瓣对广告商有着 已。相关数据显示，现在依附于电商的导 互联网产品。现在的豆瓣是一个有着大量 自己的选择，主要接受一些国际知名品牌。 购网站已达数百家之多，根据淘宝联盟发 优质评论内容，并以兴趣集合了大量用户 豆瓣不仅重视广告品牌的知名度，而 布的数据，在2012年的30亿元分成金额 的社交网站。 且对广告的品质也有着极高的要求。在豆 中，蘑菇街 、美丽说等导购网站带动的占 豆瓣一直深受文艺青年喜爱，成为了 瓣的页面上 ，从来不会出现影响用户体验 比21％，从淘宝分成64L元。“豆瓣东西” 注重精神享受群体的安乐窝。在豆瓣 ，他 的动态图、Flash甚至弹出等三维广告。 试图从中分一块蛋糕，其难度可想而知。 们分享图书、电影、音乐等，并写下 自己的 目前 ，豆瓣最大的盈利来源已经由过 二、经营困境的根源 评论。豆瓣 的用户黏度极高 ，用户几乎都 去的图书导流分成转变为品牌广告。 1、商业基因的缺失 是因兴趣聚集至此。 3、商业化项 目 豆瓣是一家值得尊敬的公司，它没有 豆瓣在积累了数量巨大黏度极高的 豆瓣 目前的盈利来源还包括一些基 我们在大部分互联网公司身上看到的急 用户群体之后，盈利便成为了重中之重。 于豆瓣 自身产品特色的商业化项目。 功近利；在线广告永远不会让人感到厌烦 那么 ，豆瓣 目前的盈利手段有哪些?豆瓣 2012年 1月，豆瓣发布了豆瓣阅读器。 — — 在豆瓣的很多页面上 ，依然没有广 运营的困境是如何造成的?如何走出这个 豆瓣用户可以在豆瓣阅读频道 ，申请成为 告 ；它有不少独树一帜的创新和坚持；功 困境并实现进一步的盈利?这些都是本文 作者，对作品进行定价销售，销售所得跟豆 能的迭代永远以用户需求为导向；高质量 要解答的问题。 瓣分成 ，比例是3(豆瓣阅读)：7(作者)。 的用户生成内容带来了难以复制的价值。 一 、 豆瓣的盈利手段 2012年5月 ，豆瓣用户可以在豆瓣电 但问题在于，在商业层面上 ，已经成立了 1、豆瓣读书导流分成 影上直接购票。相当于豆瓣是影院的自主 近十年的豆瓣似乎发展得太慢 了——虽 最初 ，豆瓣凭借豆瓣读书吸引了第一 销售平台，最终售出的价格中影院给豆瓣 然豆瓣的创始人杨勃认为用户价值 自然 批用户。在豆瓣读书的功能里 ，用户可以 一 定的服务费。 会成为商业价值，豆瓣近两年也在商业化 分享 自己读过的书并撰写评论。在每一本 2013年 1月，豆瓣上线了付费版的豆 上频频发力，可 “用户积累”完成后的 “变 书的页面右侧 ，会给出这本书的当当、亚 瓣FM，付费版提供更高音质以及去除广 现”依然步履维艰。 马逊等网络购书渠道的链接，同时还有比 告这两项服务，定价为1O元 ／月。 可见 ，在豆瓣的生命中，商业基因是 价功能 。正是通过这样的导流，豆瓣从网 4、“豆瓣 东西” 缺失的，这造成了豆瓣的产品逻辑与商业 络购书平台得到销售分成。 2013年9月 ，豆瓣上线 了 “豆瓣东 化之间几乎不可调和的矛盾 ，使其陷入了 但是，近几年