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Lotus销售手册:如何提高门户/协同解决方案销售技能 2006 Lotus 业务结果 Domino 与 Notes 2006 全球增长 17% WebSphere Portal 2006 全球增长 16% Sametime 2006 全球增长 65% 财富100中，67 家企业使用 Domino 与 Notes 销售超过 1 仡 2 千 7 百万 Domino 与 Notes 的用户证 超过 1千6百万企业 Sametime 用户 全球财富50中 27 家依赖 Sametime 2006 年增加 200 家 Forms 合作户伴 IBM WebSphere Portal 在企业门户市场占有率全球第一 IBM Lotus 协作策略 Lotusphere 新宣布 - 概括: IBM Lotus 正发动历史中最进取的产品组合 : Lotus Connections – 第一个商用整合社区软件. Lotus Connections 通过专家网络收集与交换资讯, 提供现类仪表板的环境，展示现有的项目并把相似用户连在同一社区 网址 : /software/sw-lotus/products/product3.nsf/wdocs/connections Lotus Quickr – 新一代以 Web 2.0 为基础的高速团体协作平台 Lotus Quickr 软件整合用户环境中现有的协作工具，简化不同受欢迎的应用与团体服务如wikis 与 blogs 之间安全的资讯分享 网址 : /software/sw-lotus/products/product3.nsf/wdocs/quickr Lotus Notes and Domino 8 – ’Hannover’ 已正名. Lotus Notes and Domino 8 包括先进用户介面与用户功能，帮助用户简化资讯超载所带来的管理问题. 2007 2 月推出公开测试版。 产品预定在2007 年中推出 网址 : /software/sw-lotus/products/product4.nsf/wdocs/notesdomino8 Lotus Sametime –Q2 2007 提供点对点视频功能 Lotus Sametime 7.5.1 包含实时视频功能以增强通信能力. 也包括与 Microsoft Outlook and Office 应用的整合, 支持 Linux and Macintosh. 网址 : /software/sw-lotus/products/product3.nsf/wdocs/st751 Websphere Portal Express 6.0 – 针对中小企业的门户解决方案 WebSphere Portal Express 提供一个价格合适而且整合了门户， 文档管理， 网页内容管理 与 协作能力 的组合。 针对一千员工以下的组织 网址 : /software/info1/websphere/index.jsp?tab=landings/portalexpressbuzz 为什么要采用专业的销售手册? 如果回答是肯定： Tobacco Solution Description电子政务/烟草专卖管理系统（Monopoly Management） Power Solution Description -  电力行业综合信息资源平台解决方案 Solution Introductions: 业务系统的操作彼此独立、资源分散，用户界面风格随系统需求、委托开发公司使用的开发平台而各不相同，没有一个统一的、安全的、个性化的系统访问入口 建立企业的现场办公环境，支持移动设备和无线设备，如手机、PDA、Palm等，实现真正的现场办公和无线访问 业务系统各自拥有认证系统、用户名/密码，各个系统都必须设置专门的管理员对用户帐号和权限进行分散式的维护和管理，增加了管理成本。如何基于完善的安全策略，集中对用户进行的管理、认证、授权和审计 业务系统种类繁多，基础数据来源广泛，由于数据分布在不同的子系统中不能共享，使企业综合性、全局性的分析查询难以实现；对企业级的异常情况（例如资金占用情况等）不能实施有效的、及时的反映；对用户临时性的、突发性的信息查询要求也不能满足 Target Customer: 省、市电网公司信息中心 省网公司大营销系统 发电集团HQ以及各电厂的信息中心 制造解决方案描述 - 企业信息门户 制造解决方案描述 - SAP 应用集成 Client Environment - Air Seg.Distribution Industry Market trends. 1. 政府一起推动，要成为每个城市最重要