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机会面前，房产经纪人如何利用网络资源？ 互联网用户的特点： 1.互联网用户达到3亿，呈快速增长趋势； 2.年龄层次分布更广； 3.搜索引擎的使用率高； 4.学历越高，收入越高，邮箱的使用率越高； 如何利用网络平台 怎样找到房源： 进入网站： 搜索：区域；价格；户型；地段；小区；商圈等 怎样让用户选择我的房源： 图片：95%的用户从有图片的内容看起； 眼见为实； 卖点：突出差异性； 怎样联系---360度联系方式 电话： 邮箱: 即时聊天工具： 发布量： 从概率上，量越大，被找到的概率就越大； 网络营销主要内容 房源信息。 小区评价 政策信息。 专业分析。 市场分析。 中介服务理念。 自我介绍。 哲理，激励故事， 网络营销三步曲 第一步：建立根据地 第二步：上传照片，名片和个人信息内容完善，加入圈子。 1，关键字营销 2，热点事件营销。 第三步：扩大影响 1，房产网站发布。 2，论坛广泛发帖。 3，加入博客圈。 4，友情链接。 5搜索引擎。 网店营销TIPS： 在名片上、海报上、QQ/MSN/旺旺签名上，填写网店地址，全方位宣传推广。 发布房源三大要素 1，在精耕楼盘的基础上，尽可能多的覆盖不同楼盘，增大商圈搜索和相同楼盘推荐的机会； 2，更新房源的时间，尽可能抓住没人上网的高峰期，即早10：30左右，下午15：00左右，晚20：00左右，具体更新时间灵活掌握，不断总结； 3，坚持不懈，维护的可持续性，保证库存量和每天更新量，尽可能使自己的库存量租售都能达到50条，每天更新量都能达到30条。 一：经纪人网络营销的方式： 个人主页。 个人博客。 房产网站网店。 即时通讯工具。 活跃的BBS房产论坛和社区。 房产网站端口。 各分类垂直网站。 电子邮件营销。 网络营销注意事项： 1，要坚持 2，及时更新 3，邮件数据库营销 4，房源有图片和详细介绍 5，及时通讯工具上的好友要备注名字 6，网络的帖子发出去后要收藏 7，要有内容，可看 8.信息量大 9，真实楼评。 10，及时回复 11，不要认证 非核心商圈（次核心商圈） 外围商圈 商圈精耕的分类 1、楼盘的精耕 商圈精耕的模式 一、直接进驻 1.物管高层的合作（公对公） 2.物管人员的合作（公对私） 3.个人于物管人员的合作（私对私） 二、间接进驻（日常针对性开发和销售） 如何选择精耕楼盘 1.总户数3000户以上 2.每月平均成交套数10套以上 3.楼盘交付的一年半为最佳 4.成交标的足以盈利一家门店 一 主商圈楼盘 1 设定一个核心楼盘 ——距离0.5Km内、成交量大、热点楼盘 2 锁定二—三个精耕楼盘 ——距离1.0Km内、成交较多、知名楼盘 3 确立四—五个以内主商圈楼盘 ——距离1.5Km内、有成交、有潜力的楼盘 4 建立各楼盘档案  物业公司 1 谈判设点 ——为小区提供特色专业服务 2 派同仁进驻——了解小区内最新动态及同行 3 索取、购置名单——掌握业主最新租售意向 4 定期互动和慰问——增进双方的感情 客户（卖方、买方） 1 建立委托客户电子档案——委托 2 建立小区业主的电子档案——名单 3 建立潜买、潜卖登记表——来店、来电 4 其他途径来源客户——客户反馈、友店案 源或PASS， 同行踩线、短信、派报定期覆盖 环境及规划 1 熟悉核心楼盘的主要参数 （总户数、绿化率、物管费、会所、车位、居民层次等） 2 了解该楼盘周边的近期及远期规划 （市政工程、商业设施、公益设施建设等） 同行 1 树立库存在同行观念 2 同行踩线的小技巧 （1） 就地观察（阳台、电梯等） （2） 物业记录 （3） 保安、清洁询问 3 同业间树立良好的口碑 商圈精耕基本方法： A 专人负责，能者上庸者下 B 设点进驻，与物业公司建立合作关系 C 短消息、派报定期覆盖 D 业主名单、楼盘资料建档 E 定期打名单（Salescall） 成功案例一 东方莱茵 设点时间:2007年8月--2008年4月 成交套数：31件（42套） 成交面积：6120平米 成交金额：7210万 佣金收入：218万 成功案例二 国际丽都城 设点时间：2006年10月-