直销公司的建立与管理.xlsVIP

Sheet1 ★制定地区直销策略计划，制定销售目标 ★与销售人员讨论并制定每个销售人员的个人销售指标 ★招聘及培训销售人员，组织高效率、能干的销售队伍 ★督促及指导销售人员做好日常的销售计划、业务报表、跟单记录 ★定期对客户进行拜访、维持与客户的联系，与直销人员共同回访和谈单 ★解决矛盾、处理问题，激励销售人员的士气 业务员日报表 格式： 报表日期： 年 月 日 电话 说明： ③、等级：A、准客户（有需求、需安装） B、有需求、但因其它因素暂不需安装 C、无需求、但还未使用此类系统 D、无需求、已使用此类系统(可做今后保修服务对象) ④、此表每天需接受经理检查，不得弄虚作假。 （作为公司业务档案存档） 业务经理报表 ①、此表做为业务经理的工作记录； ②、此表需接受总经理检查，不得弄虚作假。 工程档案 公司名称 公司地址 传真 合同签订日期： 合同编号： 工程竣工日期： 甲方主要联系人： 手机 成交金额： 业务成交人： 项目名称及系统简述： a、广播系统各器材的功能； b、对广播系统新产品新功能的充分认识； d、对系统配置熟练； a、监控系统各型号器材的参数认识； b、对监控系统的灵活配置； c、对监控系统系列价格的熟悉； d、对数字式监控系统的配置及认识； e、对特种器材的功能及价格的认识（如：硬盘录像机、彩色/黑白两用枪）； a、销售目标： 销售目标：全年销售额不少于 万元，每月销售额不少于 万元； 负责客户数量： 个； 新客户开发：全年不少于 个，每月不少于 个； 客户通话或拜访：平均每月不少于 次； b、建立业务情况表： 2002年 月 指标 c、周会安排： 每周星期六上午为业务部周会时间； 周会内容：个人描述本周工作情况及下周工作安排 对责任内的客户按时进行结算，对责任内应收款情况进行汇报 向公司汇报重要信息，并对客户的门题提出解决建议 准时提交本周的每日业务联络情况记录及销售情况记录 b、新客户考核： a、批发部出货流程 b、批发部退货及维修流程 Ⅰ、产品（弱电系统集成）直销的定义： Ⅱ、建立直销公司（部门）的目标 Ⅲ、建立直销公司（部门）的销售项目及项目组成 特点： 以“弱电系统集成”为重点，销售产品的同时承接工程项目，获取更大利润。 直接（通过业务手段）了解客户企业的需求，并根据客户的需求，设计和制定出符合、甚至超越客户所祈望的产品或者服务，树立良好的公司及产品的口碑，建立广泛的直接客户网络。 产品（弱电系统集成）直销是个人和团体与其它企业通过获取信息、设计方案、业务跟踪并向其直接提供或交易具有价值的产品（弱电系统集成），以取得其所需的产品或工程和获得所想要的利润的一种销售方式及管理过程。 弱电系统集成是建筑智能化的基础体现，是集：硬件、软件、设计、施工为一体的销售项目。通过多方配合可完成包括：远程图像监控系统、119指挥中心的广播调度及现场监看、道路电子警察、电力及通讯无人机房的远程数据和影像监控、监狱和医院的广播呼叫系统、学校/小区/监狱的电视自办频道等。弱电系统集成的工程项目遍布全国，，大到数字化小区、智能大厦、工厂、数码校园，小到智能家居…… Ⅳ、建立直销公司（部门）的组织架构 【直销公司（部门）的管理】 Ⅴ、直销公司（部门）主要负责人的职责 ★争取更多的弱电集成的产品、项目去支持销售人员的工作，为销售人员创造增加直销金额的条件 Ⅵ、直销公司（部门）主要业务人员的分级及待遇 ★、业务人员分级 ★、业务人员薪金及提成规定（方案） 公司根据销售人员实行提成+奖金同个人的业绩相挂钩，实行“机会平等”“按多劳多得，能者升，弱者降”的管理原则，以达到个人、公