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运营商总部市场工作及思路 数据策划部策划科 运营商总部工作的指导思想 品牌工作之一：总部测试 品牌工作之二：拜访 拜访营销单位：总监办、技术处 拜访客户高层：网发部、计划建设部、网络建设部、运维部、数固部、技术部、采购中心…… 品牌工作之三：交流 帮助客户了解业界动态； 协助客户完成研究课题； 展示中兴通讯数据产品研究成果； 和设计院、技术部门相关“权威”建立技术上的信任关系。 信息工作 了解运营商年度投资规划 了解运营商网络建设思路 了解运营商项目信息 了解对手动向 …… 入围工作 06年电信集采入围情况 06年网通集采入围情况 06年移动集采入围情况 04/05年联通集采入围情况 06年移动集采交换机问题及后续操作 引用05年移动集采框架文件 逐单电话总部默认 总部变相入围工作计划（可能性很小） 项目工作 集采项目：策划科组织，南/北科支持； 其它项目： 专网/铁通 —— 北方科负责 骨干网项目 —— 南北科共同支持，由部长协调 零星项目 —— 北方科就近支持 ——谁支持，订货额归谁。 中国电信市场分析 CN2骨干网市场 ChinaNet（163）骨干网市场 城域网市场 汇聚交换机市场 LAN接入市场 DCN市场 IPTV市场 IDC市场 大客户解决方案市场 NGN市场 与其它产品，主要是业务产品的配套市场 参阅《电信市场数据产品竞争分析》 中国网通市场分析 中国移动市场分析 运营商大客户解决方案 专线互联型大客户(银行、公安等涉密行业) VPN互联型大客户(政府、集团企业) 网络出口型大客户(校园、企业) 网络代维型大客户 市场目标分解 运营商市场4季度目标1.5亿元 运营商市场07年目标8亿元 市场成果跟踪 项目周报 策划部工作周报 子产品定发货预测 X季度大项目跟踪周报 * * 品牌：组织高层拜访和技术交流活动，提升品牌影响。 信息：透过各种渠道了解市场动态，协调区域策划工作。 入围：组织集采应标工作，争取全线入围。 项目：总部项目应标。 32/39 中国电信广州研究院 十月 QoS测试 还没有拿到测试报告 T64E/T128 中国电信北京研究院 八月 VPLS互通测试 还没有拿到测试报告 T64E/T128 中国电信北京研究院 八月 CN2补测 没有拿到A类文件 T64E/T128 中国电信北京研究院 七月 CN2补测 UAS 10600 中国电信北京研究院 六月 以太环网演示 T64G 中国电信北京研究院 七月 宽带业务演示 UAS 10800 中国电信北京研究院 四月 备注 遗留问题 测试设备 测试地点 测试 时间 ——了解决策链！搞定决策链！ 参阅《网通市场数据产品竞争分析》 参阅《中国移动市场数据产品策划案》 *