市场营销策划中竞争情报应用.pdfVIP

市场营销策划中的竞争t青报应用 李红梅 中国北车集团永济电机厂 摘 要 本文主要结合企业实际对情报工作的作用进行详细说明。 ．关键词 情报应用 在我们企业中，从导入竞争情报开始，一直在用一种稳健的步伐开拓着党争情报事业，从这项 工作如何进行情报系统规划、如何快速生存、如何制定合理有效的制度、如何建立组织企业t,s,3外部 信息网络、如何进行情报提报、如何进行情报二C作评估、如何进行情报知识培训、如何进行情报文 化培育，并如何使以上各环=肖步调一致、落实执行，这一系列的问题都艰难而幸运地顺利度过了。 我们企业里，通常把人、情报和计算机技术搭建起来的活动体系理解为竞争情报系统，这-I、系 统要良好运作，需要情报管理职能渗透于每个层面，并且在信息流的每个环节，一定不可缺少一种 规范的、可操作性强的、动态的情报工作制度去约束和激励，伎企业竞争情报系统成为一个信息流 通畅并能带动企业相关业务发展的良’l+--bI匀]环系统，那么，这个时候，情报：1：作才会脚踏实地地在企 业里生根发芽，然后持续地为企业产生各种效益。． 目前，我们更多的考虑的是我,fi’]的竞争情报系统如何让促使我们的情报：I：作质量稳步提-St-fi勺问 题。 近年来，在情报：l一：作实践中，经常感觉到情报工作具有极强的实践性，况且情报研究也不能泛 泛而谈，因此，在此，仅结合实际对情报!：[作的一个作用进行详细说明，给予同行参考。 1针对竞争对手动态进行早期预警 企业里，情报人员的：l一：作重点是向决策层提供新技术情报及竞争对手的新动向。 案例l：X公司近三年营销策略分析及我公司对策 (一)、X公司近三年(2004—2006)市场发展现状 1、A市场份额变化情况： 2004年 2005钲 2006笠 2007年上!卜年 比较项目 我公司 X公司 我公司 X公司 我公司 X公司 我公司 件数 30l／44 3 33／47 6 33／47 7 j4124 产品1 ％ 70．3 7 69 1 1．6 68．9 1 5．1 61 件数 31／44 3 33／47 6 33／47 6 14／24 产品2 ％ 70．3 7 69 13．6 68．9 12．8 61 件数 17／44 25 17／47 25 20／47 24 9／24 产品3 ％ 38 57 36 53 42 50 36．4 件数 19／435 24 23／47 28 22／47 30 8／24 产品4 ％ 43 54 49 59．5 46 64 40 f．2五 从表中可以看出，从2004年一2006年，X公司市场份额逐年增加(产品1和产品2增加6—10个 白‘分点)。产品3和产品4份额保持50—60％。 2．B市场份额变化情况(单位：件数) 2004矩 2005正 2006正 2007年上半年． 项目 我公 我公司 X公司 我公司 X公司 我公司 X公司 X公司 l 在客户l的 i0／15 2／15 7／17 8／17 5／1