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第六章 销售过程业务 销售过程业务概述 销售过程业务的核算 二、商品销售收入的确认条件 （一）收入的概念及特点 1．收入的概念 （二）收入的分类 1．收入按企业从事日常活动的性质不同 2．收入按企业经营业务的主次分 （三）商品销售收入的确认条件 三、商品销售收入的计量 二、商业折扣与现金折扣的核算 1．商业折扣的核算 商业折扣是指企业为促进商品销售，依据市场供需情况，针对不同顾客，在商品标价上给予的扣除。销售发票上的金额是扣除商业折扣后的金额。 【例6-10】为促进销售作出规定，凡一次购买本公司商品超过500件的，可给予10%的折扣。星星公司购买甲产品600件，单价250元，增值税税率为17%，发出商品并代垫运费1000元。 应编制会计分录为： 借：应收账款—星星公司???????158 950 贷：主营业务收入—甲产品???? ???????135 000 应交税费—应交增值税（销项税额） ? ?22 950 银行存款 1 000 以后收到星星公司的货款时，再编制会计分录如下： 借：银行存款?????????????? ????158 950 贷：应收账款—星星公司?????????? 158 950 2．现金折扣的核算 现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。 对于现金折扣在会计核算上通常有两种处理方法，一是总价法，二是净价法。 【例6-11】3月6日向B公司赊销甲产品200件，单价250元，增值税税率为17%，规定的现金折扣条件为2／10，1／20, n／30。假设计算现金折扣时不考虑增值税，采用总价法进行核算。 编制会计分录为： （1）3月6日会计处理如下： 借：应收账款—B公司??????????????? ?????????58 500 贷：主营业务收入—乙产品????????????????? ???????50 000 应交税费—应交增值税（销项税额）????8 500 （2）若B公司于3月15日付款，则享受2%的现金折扣，会计处理如下： 借：银行存款?????????????? ????57 500 财务费用 1 000 贷：应收账款—B公司?????????? 58 500 （3）若B公司于3月25日付款，则享受1%的现金折扣，会计处理如下： 借：银行存款?????????????? ????58 000 财务费用 500 贷：应收账款—B公司?????????? 58 500 （4）若B公司于3月26日付款，则不享受现金折扣，会计处理如下： 借：银行存款?????????????? ????58 500 贷：应收账款—B公司?????????? 58 500 （三）销售退回与销售折让的核算 1．销货退回的核算 销售退回应分别情况加以处理： 【例6-12】向华公司上月销售的甲产品中，有10件，由于质量问题被退回，并附有税务局开具的进货退出发票。原销售单价为250元,甲产品单位成本160元。货款已经退回，甲产品重新入库。 （1）冲减当月销售收入： 借：主营业务收入— 甲产品??????????????????? 2 500 应交税费—应交增值税（销项税额）425 贷：银行存款?????????????????????? 2 925 （2）冲减当月销售成本： 借：库存商品—甲产品?????????????????? 1 600 贷：主营业务成本—甲产品????? ??????1 600 分析：该笔销售折让业务发生于收入确认之后，应按折让金额冲减当月的销售收入，并冲减增值税销项税额。 借：主营业务收入— 乙产品??????????????????? 3 000 应交税费—应交增值税（销项税额）510 贷：应收账款??????????????? 3 510 （四）委托代销商品的核算 企业委托其他单位代销本公司的产品，应区分以下两种情况确认收入： （1）视同买断方式。 （2）收取手续费方式。 【例6-13】委托B公司代销乙商品100件，协议价为每件l00元，该商品成本为每件60元，增值税税率为l7%。收到B公司开来的代销清单时开具增值税专用发票，已销售10件。 第一种情况视同买断方式，按代销协议，B公司可以将没有代销出去的商品退回。B公司实际销售时每件售价120元。 （1）将乙商品交付B公司时 借：发出商品　　 6 000 　 贷：库存商品 6 00