原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * 目录 1、9月度展厅客流量 红色为双休，黄色为教师节 2、各车型9月客流量 3、9月车型客流量对比 4、单月销售量对比 12年9月累积销售19辆，8月累计销售40辆，11年9月累积销售48辆。 第一、月度销量对比8月下降52.5%，同比11年9月同期下降60.42%。 第二、傲虎销量下降最明显，尤其对比11年9月同期下降了91.3%，而森林人也下降了50%。 第三、XV的销量已超过傲虎车型，9月占当月总销量的31.58%，8月占当月总销量的35%，成为仅次于森林人的主力车型。 5、三季度客流量、销量同比 6、数据对比 项目 9月 8月 对比8月 11年9月 同比11年9月 展厅集客量 当月订单量 当月退订量 当月订单提车 当月现提量 当月销量 销售成功率 相比7月的数据，8月均有所提高，同比11年8月数据，各方面均有下降，而增长点主要来自XV车型，分析原因：第一国内经济大环境的不景气使得市场购买力下降；第二、中日关系恶化，受到抵制日系品牌车型的影响，第三、斯巴鲁品牌影响力不足。使得总客量增长不明显，而销量呈负增长。 傲虎车型的客流量和销量大幅度下降，除去大环境的影响之外，分析其他原因：第一、竞品车型的大幅度公开优惠。（比如Q5公开优惠3%-7%，即1.2万—4万；汉兰达公开优惠1万）使得部分潜在客户会优先考虑竞品车型；第二、傲虎车型面临换代，潜在客户持观望心态。 项目 12年第三季度 11年第三季度 同比 展厅集客量 季度订单量 季度退订量 季度订单提车 季度现提量 季度销量 销售成功率 7、总结 * * *
文档评论（0）