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创业教育—创办企业  夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，不算不胜，而况于无算乎。——孙武 成功不是碰巧发生的——它需要周密的计划，当然也需要资金  讲授与训练 一、创业计划的概念和作用 二、撰写创业计划前的准备工作 三、创业计划的内容 四、创业计划撰写过程中应遵守的原则 五、创业计划撰写过程中应该注意的问题 六、创业计划失败的原因及 克服的办法 一、创业计划的概念和作用 1、创业计划的概念 创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新的风险企业时所有的内部和外部要素 2、创业计划的作用 （1）把计划中要创立的企业推销给自己 （2）把要创办的风险企业推荐给风险投资家 （3）有利于获得银行贷款等其他资金 （4）有利于企业的经营管理 二、撰写创业计划前的准备工作 1、由谁来撰写创业计划最合适 2、创业计划的范围和价值 确定创业计划的范围： （1）创业者的角度 （2）市场的角度 （3）投资者的角度 3、需要搜集的信息 （1）市场信息 （2）运营信息 （3）财务信息 （4）准备一份优秀的创业计划做参考 三、创业计划的内容 1、计划概况 计划概况，也可以称为计划摘要或执行概述。计划概况应该放在创业计划的最前面。但是这部分的写作却是最后才完成的。计划概况应包括：公司介绍，主要产品和业务范围，市场情况，营销策略，组织与管理，生产销售，财务计划，资金需求等。 2、产品或服务  产品介绍应包括：产品的概念、性能和特性；主要产品类型的介绍；产品的竞争优势；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；产品的成本分析等。  3、组织与管理  组织就是描述企业的组织结构和所有制形式。  企业的组织形式包括直线制、直线职能制、事业部制等。不管采用何种形式，这部分内容应该包括新企业的组织结构图（也可以放在附录中）、部门的划分以及各部门的责权利、应该明确每一个岗位的要求和职责。  所有制形式就是新创的企业是独资形式、合伙形式还是公司形式。 管理就是强调管理团队的问题。  主要包括：哪些人将参与企业的经营管理；每个人将承担什么工作；每个人的学历、经历、特长；甚至每个人可能给企业带来的贡献；管理层的薪酬等。 4、市场分析  如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新市场的时候，首先就要仔细地对市场进行分析和预测。其次，创业者需要对市场竞争情况进行分析： 5、营销策略  主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。制定营销策略应该考虑的因素主要有：消费者的类型和特点、产品或服务的种类和特性、企业自己的实际情况、外部环境因素等。这部分内容主要包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与广告策略、价格策略。　　　　　　　　　　 　　 6、生产计划  如果新创办的企业属于制造业，那么计划中必须要制定生产计划。主要是描述产品完整的生产制造过程。一件产品的制造过程一般包括很多工序或工艺。 7、财务计划  财务计划的内容包括：经营规划与资金预算，资金的来源与运用，预计的现金流量表、损益表和资产负债表，盈亏平衡点分析，财务比率的分析等。 （1）经营规划与资金预算 （2）预计损益表 （3）盈亏平衡分析 （4）预计现金流量表 （5）预计资产负债表 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 8、风险与机遇  新创企业面临的风险可能有：技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、对关键人员的依赖性、竞争的残酷性、技术的进步导致产品的过时等。  机遇包括：政府政策的倾斜、市场需求的急剧扩大、强有力竞争对手的退出、技术的垄断等。 9、退出战略  退出的方式包括： （1）股份回购。 （2）公开上市。 （3）股权转让 10 、附录  创业计划一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。附录可能包括：主要人员简历、专利技术的证明文件、相关资料的来源和说明、协议与合同、专业术语的介绍、供应商的资料等。 四、创业计划撰写过程中应遵守的原则 1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势 8、市场导向 五、创业计划撰写过程中应该注意的问题 1、明确创业计划的用途 2、重视创业计划的作用，不可草草为之 3、撰写过程中的要求 4、准备口头的创业计划 六、创业计划失败的原因及克服的办法