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销售就是让你的客户注意到 人生活在世界上，一方面自己要了解社会和他人，这样才能按照社会和他人的需要做好自己的工作；另一方面也要让社会和他人了解自己，使自己得到社会和他人的承认和接纳。 我们生活在社会上，不论是否认识到，也不论我们自我推介的技能是高明还是拙劣，我们每天都在推介自己。 人有了某项才能和抱负，只有他自己最了解。他想从事某种职业或工作，只有他自己才能选择，所以向自己中意的单位或个人进行自我推介，就是必不可少的了。 当一个人有了某种产品或是有了著作和其它作品等，必须让顾客或读者认识这些东西对他们有用，他们才能“购买”。 自我推介还是加强人际交往的必要手段。只有使对方了解你，才能接纳你、看重你，和你发生密切的联系，以至产生深厚的友谊。 自我推介又是做好工作的有效手段。只有让有关人承认你、相信你，才能更好地和你发生业务联系，共同做好有益的事业。 如果说自我推介在过去就相当重要，那么在现代社会就更为重要了。身怀绝技等着“三顾茅庐”的时代已经过去了，当今的积极进取者不仅要能创造出优质的“产品”，而且还要能把它“推销”出去。 现在的社会已从生产不足转向生产过剩。生产过剩导致竞争的目标从直接经营商品转为经营注意力。谁要想卖出产品,谁就要吸引到人们的注意力。搜狐老板张朝阳深有感触地说：“再好的产品,如果不与注意力和瞩目性相结合,也创造不了社会价值。” 产品优胜劣汰的竞争，实际上也就是人的优胜劣汰的竞争；产品的过剩实际上也就是生产这些产品的人过剩。在这种情况下，要想谋得理想的职位，是很不容易的。在人才市场上常常数十人甚至数百人竞争一个岗位。 有关专家指出，在互联网络时代，信息非但不是稀缺的资源,相反却是过剩的，只有人们的注意力才是稀缺的资源。目前正在崛起的以网络为基础的“新经济”的本质是“注意力经济”。在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。 如何推介自己的“产品” 日常自我推介的一切设置和运行都要围绕一个核心而展开，这个核心就是要能吸引有关人的注意力。 1、拿出值得推介的“产品”来 自我推介要推介什么？就是要推介能吸引注意力的东西。对于自己来说，你所推介的东西可能是一种实物产品，也可能是一部著作、一幅绘画、一场演唱、一个主张、一种技能和其它劳务（可以统称为“产品”）。其实我们自己也是一种“产品”，我们把这种产品“制作”出来，推介给恋爱对象、朋友或生意对象等，也必须符合“产品”的要求，别人才能接纳。 自我推介的“产品”必须是社会需要的。如果社会没有这种需要，你的“产品”再好也推介不出去。所以说，在“产品”制作的时候就要考虑到社会的需要，只有社会需要的“产品”，制造出来才可能推销出去。 在产品过剩的条件下，你所推介的“产品”一定要是一种“强势产品”。这种“强势产品 ”的价值越高，吸引注意力的作用越大。“万绿丛中一点红”，你有出类拔萃的技能或你的“产品”对别人有用，别人才会“发现”你、看重你、接纳你。 如果“产品”质量不高，实用价值不大，越是大量地作宣传、发广告，越塌台的快。如有些保健品、药品花高价发广告，在消费者不明真真相时可能一时旺销；但产品一经使用就会暴露真真相；产品推销的越多、越快，问题越容易被发现，失败得也就越快。 自我推介成功的前提，就是要能够创造出具有吸引注意力的“产品”来。 2、找到需要你的“产品”的对象 当你有了某种“产品”需要推介出去的时候，就要下功夫寻找究竟是哪些单位或哪些人需要这种产品。这就是你的推介对象。找到了这样的单位或个人，便可以有针对性地采用适当的方法进行推介。因为对方有这种需要，恰好你有满足他需要的“产品”，所以推介就容易成功。 对这样的“用户”，不用你低声下气地去求他，请他帮你的忙，而是你有帮助他满足需要的“产品”，是帮他解决问题，他正求之不得，因此不仅不会遭到拒绝，反而会受到欢迎。 大多数“产品”都是一部分人能用，这一部分人就是你的“用户群”。如儿童、青年人、老年人、妇女、农民、公务员、企业家；富裕阶层、小康之家、贫困户等。这个“用户群”分布在什么地方，如是本地区或是外地，是城市或是乡村，是国内或是国外等。在推介你的“产品”的时候，要瞄向“用户群”的所在，有针对性地采取推介的措施，才能起到事半功倍的作用。选错了推介方向或漫天撒网式的推介,只会浪费精力,增加推介成本,而且效果不佳。 有的时候你的“产品”推介对象只有一个人。如某位领导人、某位专家、某位朋友、某位恋爱对象等。这时就要针对这一个人来设计推介方案。 3、找到能帮助你推销“产品”的人 你有了某种“产品”，如果你自己一个人无力把它推销出去，则必须找到能帮助你推销这种“产品”的人。比如你有一种专利，你要选择能生产这种产品的