FINE营销五能模型在饲料企业及应用.pdfVIP

经济篇 FINE营销五能模型在饲料企业的应用 辅音四际咨询机构 壬中 辅音是一家咨询公司．做营销策划不能靠灵机一动． 斯时期农牧企业市场竞争H五能艇型。 更多的是要靠理性方法和I具是靠系统H科学的方法 客观的评价敏锐的发现理性的分析．j能章出有创新 性和突破性都很到位的作品园此我们一直很重视I具 的作用 曲对企业，我们g常会思考：那g优秀的帝Ⅱ为什2 优秀，敖们的企业哪里需要改进，企业如何才能找到突破 点v有没有一个工具．借用这十I具我们自己鞋可以去找 原因拽规律、找方法，我在查阅了大量咨询I具的情况 T．开始设计能适台我们农牧行业规律的营销谚断模口． 也就是“FINE营销突破i能模型”．取这样一个名字．灵放五种能力，这i种能力升别是职业能力、产品健力、品 感来自于“波特五力分析模型”。“j力分忻模型”是迈 牌能力，突破能力和掌控能力五能具备．企韭会高建发 克尔·渡特于鲫年代初提出．用于竞争战略的分折．可以 展．具备=到口个，则已经很优秀；具备一到两个．现阶 有效地丹析客户的竞争Ⅱ境．他所说的i力分别是：供应 段就能生存；当然如果连～个舒不具备的话，这个企业 商的讨价还价能力购买者的讨价还债能力、潜在竞争者 可能B经陷^困境了．不管体愿不愿意．必须动手术进行 进^的能力 替代品的替代能力，行业内竞争者现在的竞 治疗．否则．在下一轮竞争中这样的企业会是首先被淘 争能力 汰出局。 根据他这个思维方式．赦也在考虑：一个农拽企业． 下面，我向大家分别介绍一Tj种“能“的组成和价 如果想高速发展．需要什2样的力■去助推．或者是引导 值。 呢v换句话说．一些高速发展的企业，是因为具备7哪些 关键的能力呢v当我们按照模型进行对照后．不就可以扬 一、第一能：职业能 长补短7日v按照这个思路．我*始研究太■的畜牧业成 把职业能力放在第一位，是基于“人是决定一切的 功企业赛倒．去找这些关键因素．也走访了大■的客户． 目素”这个理念，对于这一点．我相信大家都有共识．所 探寻他们内。中最重视台作伙伴的那些方面。希望通过整 以．其重要性不再赘述，在职业能Ⅲ面包括了领导者(老 台t些信患．让畜牧m自引诊断模型——“FINE营销突破板) 管理考(高、中层)和执行者(基层)的职业能 五能模犁“更科学一点。最初也称为‘i力模型”．为7 力。当然也包括企业的创新能力和员I的训练、复制能 与大家熟知的“t力模型”进行日分．为便于检索．我把 它取名为‘FINE营销突破i能模型’， 对于联想来说．早期更多的是依靠联想领导人梆侍 利用这个掏单、有趣的檀型．我们可以很窖易发现帝 志的职n能力。行业内的六和和Ⅱ太中慧都是．张唐2先 业的竞争优势．也可以发现．哪方面是拽们可以迅速提高 生发挥7■娶的职业能。而现在．六和更具备7全面的职 的方向。下面．就是我们设计的i能模型图初稿。 业能．从高层到中层．他们已经成为一个真Ⅱ的学习型组 在这张囤中．我们可以看到．围绕客户．我们■耍释 织．也Ⅲ因此．他们的职业能很突出东北的薯名企业禾 论文集 丰集团，最初是那一个较高职业化的七人团队，他们的精 在行业内，饲料业的安佑是打造产品能的典范。上 诚团结和职业能力，成为禾丰发展的关键因素之一，我相 海的新农也在尝试打造自己教槽料方面的产品能。在兽药 信，这一点，大家也是有目共睹的。也正是大家都认可这 行业，一些致力于基础研究和生化药品研发的企业，必将 一点，最初金卫东先生的那首“海到天边金做岸，山登绝 在未来的市场竞争中