第一章 员工福利计划概述.pptVIP

银行保险 银保合作的动因 实现科学的专业化分工 降低分销成本 共享银行的资源 品牌资源 客户资源 渠道资源 保险公司寻求 银行合作的原因 银行客户群体的划分——满意度和忠诚度 信徒型 31% 雇佣兵型 18% 人质型 24% 恐怖分子型 21% 业务类型 脱落率 ?活期存款 ?100% ?定期存款 ?50% ?活期+定期 ?10% 综合金融业务 1% 银行保险 银保合作的动因2 提高客户忠诚度 降低经营风险 增强盈利能力 银行介入保险 业务的原因 现阶段银保产生的主要问题 代理手续费攀升，保险公司经营成本加大 合作关系松散，双方追求短期收益 产生销售误导，无法体现保险售后服务 产品结构单一，同质化现象严重 2008年1月16日，保监委和银监委签署 《关于加强银保深层次合作和跨业监管合作备忘录》 我国银行保险的发展模式2 金融集团化模式 金融集团化模式，主要是由银行与保险公司之间交叉持股、互相收购、兼并及合并，或者通过保险公司设立银行、银行设立保险公司等新设方式来实现的银行与保险公司更高程度一体化的经营方式 兼并收购的方式 直接进入的方式 银行保险公司 商业银行 保险公司 金融控股集团 银行保险系出现——银行收购保险公司 2010年1月28日，交通银行控股中保康联（中国人寿集团退股），成立 交银康联人寿保险有限公司　　 2010年6月，北京银行收购北京首创集团所持首创安泰（首创集团和ING 保险集团）50%股权，首创安泰更名中荷人寿 2010年10月工商银行购入金盛保险60%股权 金盛更名工银安盛人寿保 险股份有限公司 2011年2月，保监委已经同意建行受让荷兰国际集团（ING）持有的太平 洋安泰人寿50%的股权和中国太平洋保险（集团）持有的太平洋安泰人 寿公司1%的股权。　　 2011年2月，农业银行意欲以26亿控股嘉禾人寿 银行保险——新建方式 中邮人寿保险股份有限公司 2009年9月9日9时9分9秒，中邮人寿保险股份有限公司在北京开业 中邮人寿由中国邮政集团公司与20个省（区、市）邮政公司共同发起设立的国有全国性寿险公司。中邮人寿从酝酿组建到完成筹建，历时两年多，按照“定结构、组团队、绘蓝图、建体系、定制度、重管控”的十八字方针，深入调研、广泛交流、统筹推进、科学筹建， 国务院 防火墙 平安集团 平安银行 平安信托 平安人寿 平安产险 平安证券 平安大华基金 银监会 证监会 保监会 中国平安集团综合金融体制 基本保障保险 意外保险 医疗及健康保险 重大疾病保险 储蓄养老保险 投资型寿险 财产保险 责任保险 信用及保证保险 意外伤害及短期健康险 证券/经纪 投资银行 资产管理 自营业务 平安证券 有限责任公司 信托计划 个人消费信贷 基础建设投资 中国平安人寿保险 股份有限公司 中国平安财产保险 股份有限公司 平安信托投资 有限责任公司 中国平安保险（集团）股份有限公司 平安养老保险 股份有限公司 平安健康保险 股份有限公司 平安资产管理有限责任公司 平安香港资产管理有限公司 债券市场、存款市场、基金市场和股票市场 投资 境外投资 国债承销 金融债券承销 医疗、意外保障保险产品 第三方医疗管理服务、医院和药店的网络管理服务 为企业年金客户提供退休计划设计与产品选择 配置投资帐户和稳定收益投资帐户 平安银行 股份有限公司 个人理财 信贷 信用卡 商业银行 中国人寿保险集团公司总裁袁力表示：将在巩固寿险、资产管理、财产险、企业年金等现有主业竞争优势的基础上，积极拓展银行、基金等新业务领域，使之成为驱动集团发展的“新增长极”。 中 国 人 寿 全国平均工资最高的是 金融业 金融业 数据来源：2008年中国统计年鉴 * 金融混业经营下的中国保险业 资金盈余部门 资金短缺部门 1.交易双方直接进入市场进行交易。 2.通过金融中介机构或经纪人的安排，间接进行交易。 直接融资：由投资部门直接发行有价证券以借取储蓄部门手中暂时不用的货币资金。 间接融资：以银行、信托、保险等金融机构为中介，通过金融中介机构提供一定的金融工具，吸收储蓄部门的货币资金，然后又通过出售债券等方式将货币资金融通给投资部门。 金融的概念 银 行 业 证 券 业 保 险 业 信 托 业 金融业的分类 表内业务 表外业务 资产业务 负债业务 贷款业务 投资业务 贴现 吸收存款 借款（同业拆借、中央银行借款） 发行金融债券 筹资业务 中间业务(汇兑、信托、代理、租赁、信用卡业务) 狭义表外业务(承诺贷款、担保) 商业银行业务 经纪业务：替客户买卖已发行的证券 投资银行业务：协助政府或工商企业销售新发行的证券、 为企业提供财务顾问、帮助企业进行资