某通信公司渠道诊断及研究报告(74页).ppt

前言 目录 研究综述 渠道现状 我们的发现 我们的分析 市场趋势和洞察 解决思路和方案 研究综述 全方位的调研 我们的调研之路 社会渠道现状 走访中我们发现，江门移动通过排他性协议，已经成功将85%以上的社会网点纳入麾下，联通和电信在江门处于明显弱势。 江门移动目前一支独大，绝大多数移动经销商都认为,联通和电信在最近几年很难翻身。 移动网点的结构分布 我们发现，移动公司的网点种类繁多，各分公司的称呼并不统一，譬如：授权点、专营店、兼营店、忠诚度网点等等。 网点的分类根据所签署协议进行更加可观，准确，按照这个标准，我们把现有移动终端网点划分为四类： 服务厅：移动公司直属终端，目前数量在80家以上。 个性化积分网点：部分也称为授权销售点，享受个性化积分返利政策，目前数量52家。 积分网点：享受积分返利政策，目前数量接近2000家。 直供网点：没有签署排他协议，不享受返利优惠，数量1000家多一点。 服务厅组织结构 服务厅 服务厅 服务厅 服务厅 服务厅 服务厅优劣势小结 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化积分网点 个性化网点优劣势小结 普通积分网点 普通积分网点 普通积分网点 普通积分网点 普通积分网点优劣式小结 直供网点 直供网点 直供网点 直供网点优劣势小结 江门移动整体渠道布局