某酒业市场调研诊断报告(52页).ppt

本次考察情况说明 考察目的 本次考察了亳州市场谯城区，旨在从各个角度对古井根据地市场有个明晰的认识，进行了专项的诊断考察，旨在明确古井各种市场上的销售可能面临的一些营销问题，以便在此基础上制定相应的策略方向和解决方案！从而最终达到提升业绩，改善产品结构，增强利润水平！ 考察内容 市场整体背景 市场状况及营销状况 竞品市场状况及营销状况 考察方法 营销人员访谈 经销商访谈 市场（各类终端）观察、访谈 考察人员 项目组：薛玉虎、何华伟、李海元、许进等 考察时间 2009年2月4日——2月8日 1.1亳州市场背景分析——亳州市场背景及发展历程（续）： 高炉家02年导入亳州市场，06、07年的销售赶上龙韵，08年由于对产品价格体系和渠道分销结构的管理使得渠道利润结构近年来逐步处于明显的劣势地位，给予竞品可乘之机，使高炉家的销售大大超过龙韵，目前无论是消费者口碑还是终端、批发的反应都预示着竞品处于上升趋势；同样也是由于古井自身市场操作的问题，05-07年口子人家在20元价位区间成为市场主导产品，成为38度古井贡（黄包）最大的竞争对手。 07-08年是古井对亳州市场进行了调整，加强了厂家对市场的服务和管理意识，整体销量翻了一番 09年项目组希望根据酒水企业根据地市场运作的一般规律，结合近年来亳州市场成功发展的经验和亳州市的特点进行进一步的调整与改革，彻底实现“全价位、全渠道覆盖