终端营销服装行业数据化分析管理培训(59页).ppt

哪些要素具有可控性? 哪些要素具有非控性? 如何计算损益分歧点（保本点） 如果你开1家新店铺，大致条件如下： 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 店员工资人均1500+5%提成，员工6人 这个店铺的损益分歧点在哪里呢？ X=12万+15万+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05） X设定法! 尝试思考！ 公司的货品成本为吊牌价格的30% 店铺平均折扣率为9折 店铺的销售扣点为25% 商场的日常促销费用为销售实绩的2% 公司使用增值税票（税率17%） 销售人员5人，保底工资2000.提成比例1.5% 水电费用月均3000元 物流及促销费用占原价销售的4% 装修合计20万元（1年收回） 计算损益分歧点（吊牌价） 卖场需要实现效率最大化! 制订正确卖场目标 为什么强调终端卖场目标的合理性? 合理目标 激情目标 保守目标 过剩库存 资金呆滞 机会损失 市场退让 目标的不合理会导致上货的不合理性，进而导致过剩库存和机会损失；保守和激情目 标都反对，要做到合理； 制定目标的重要依据 在设定目标的同时要清楚今年的实际增长率 增长率分：同店同比 整体对比； 年平均增长率可用公式：