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牙膏品牌分析 田七牙膏： 以中国传统中药文化定位——世界走向中国，中国拥抱世界 新时代中国经济与世界接轨，各行业都面临激烈竞争。面临牙膏工业品牌多元而复杂的现象，田七牙膏推陈出新，在中国传统中草药文化中以本草、植物等传统中药文化定位，随着中药健康观念的传播，田七品牌迅速在牙膏市场立足，并不断丰富发展其中草药文化定位的战略。 1.田七的功效 历代医家把田七捧为止血、疗伤、消肿、镇痛之要药。现代科学从植物学、化学、药理学等方面的研究结果表明：田七除具有人参的滋补强壮、抗疲劳、耐缺氧、降血糖血脂等作用外，还具有人参缺少的止血消肿、活血化瘀、镇痛消炎等方面的作用。 这与牙膏的清洁牙齿、防过敏、防牙结石、美白、健齿功能恰好可以很好的结合起来。 2．牙膏行业竞争激烈 20年前，高露洁、佳洁士等国外品牌进入中国，使一些中国牙膏企业迷失了自我，失去了市场，同时将国产牙膏赖以生存的中药草这种本概念低端化。这种对中国传统中药文化的打压现象更加剧了竞争的激烈。 3.独特的定位主张 面对当时情况，广西奥奇丽股份有限公司将田七以中药植物名称来命名品牌，继承了中国传统文化的精髓之一---中药文化，因此田七名称成为品牌最珍贵的资产。 世界走向中国，中国拥抱世界。我们相信田七对中国传统中药文化的热爱将引领她在世界大潮中走的更稳、更远······ 高露洁：目标——没有蛀牙以产品用途定位（同时也一定程度上针对竞争者定位） 高露洁的定位是 “我们的目标：没有蛀牙”。这个广告诉求将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，突出产品用途。 其实这几乎是所有牙膏产品面临的主题，高露洁提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，一定程度上针对竞争者定位。 纳爱斯—有营养的牙膏按产品特征定位 纳爱斯在05年伊始，以全新的品牌形象和产品定位推向市场，在其策略表现当中，“纳爱斯”牙膏打出“营养”口号，以牙膏中富含维C来吸引消费者的眼球。本身纳爱斯读音就和nice相似，比较柔和，这一全新定位找到了该产品的独特之处，并逐渐走向成熟。 Thank you !!! * *