儿童职业体验馆向三四线城市进军.docVIP

儿童职业体验项目向中小型城市进军 作者：麦田元素 儿童职业体验行业于2007年在中国兴起，之所以能够在短短四年内引起众多高端投资者的浓厚兴趣与热烈追捧，实现跳跃式发展，与其多元化的盈利模式紧密相联。在这种日益壮大的需求下兼具文化创意和商业地产属性的儿童职业体验馆在国内迎来投资热潮，如雨后春笋般在华夏大地落地生根。截止到2011年10月，国内已开业场馆共计60余家，越来越多的投资商开始涌入这个市场。 【大型城市项目竞争激烈，市场趋于饱和】 国内一线城市拥有较大的市场容量、较高的消费水平和良好的项目认知，因此成为众多投资者的首选。截止到2011年10月份，北京、上海各场馆打起价格战——运营和营销均无法达到预期目标，即使项目百花齐放，但大多也仅是昙花一现。因此投资者对于儿童职业体验项目的投资产生质疑，大多处于观望状态。针对此现象，麦田元素对市场进行了进一度调查分析，得出以下结论。 【中小型城市项目投资潜力巨大，市场需求旺盛】 目前，三四线城市儿童职业体验场馆的数量远远不能满足市场需求，麦田元素儿童职业体验项目专业咨询机构针对三四线城市进行详细的市场调查，安排市调人员选取多个三四线城市，进行全市幼儿园、小学的问卷调查，文化教育设施的实地考察，核心商圈的业态组成及客流情况的定点记录。分析三四线城市对于儿童职业体验项目的核心诉求与投资环境，调查结果显示： 1、每月带孩子外出游玩的家庭比例为90.13%，每周带孩子外出游玩的家庭比例为34.71%； 2、外出游玩的目的，43.52%的家庭是为了增加亲子互动，58.41%的家庭是为了让孩子获取更多的见识； 3、对儿童职业体验感兴趣，并表示愿意带小孩前往体验的家庭为85.81%； 4、家庭全年教育支出5000元以下的占41.59%，5000~10000元的占49.43%； 5、家庭全年娱乐性支出2000元以下的占42.91%，2000~5000元的占33.39%； 6、大部分被调查的三四线城市内可供选择的儿童活动场所很少甚至没有，供青少年儿童消费群体选择的项目所只有周边公园或者城市配套娱乐设施； 7、愿意带孩子前往的家庭中，82.57%的家长希望儿童职业体验项目能设立在交通便利、配套设施完备的区域。 …… 结合调查数据显示：三四线城市市场需求旺盛，竞争压力、人力成本、宣传推广成本和物业成本较一二线城市相比，均处于较低水平。三四线城市场馆规模小、投资金额低、建设周期短，拥有十足的投资潜力和良好的发展前景。 【麦田元素全面助推中小型项目建设】 麦田元素拥有行业内最早参与儿童职业体验项目筹建、运营、管理的行业菁英团队，丰富的儿童职业体验项目操作经验使麦田元素在项目各个服务版块上拥有灵活操作经验。麦田元素针对三四线城市市场调查的各项数据进行系统分析，同时结合近十个项目的实战经验，研究出一套适合三四线城市儿童职业体验项目的实施方案。麦田元素运用此方案成功助推上虞趣当家项目进行运营管理升级、票务渠道升级、营销推广升级、运营成本控制，保证“趣当家”在新学期旗开得胜，使之成为全国首家在三线城市成功运营的儿童职业体验馆。 此项目的顺利运营，标志着麦田元素儿童职业体验项目专业咨询机构对国内三四线城市小型儿童职业体验馆的新运营模式研究获得全面成功。麦田元素认为三、四线城市的项目应有别于一二线城市，要做到合理规划、因地制宜。 因为中小型城市消费者的消费理念日益成熟，更加看重的是职业体验这种新型教育模式对儿童智力的开发和能力的培养，而非单纯看中高档的装修和昂贵的硬件设备，因此我们认为三四线城市最佳投资规模为： 项目 规模 备注 场馆面积 2000—3500平方米 合理规划场馆面积 避免空间利用浪费 营造完善城市氛围 体验馆数量 20—30个 选取热门体验馆 打造特色体验馆 装修档次 中、低档 回归体验教育本质 重在突出寓教于乐 建设周期 4—5个月 准备工作就绪 开始进场施工 投资金额预估 500—800万元 项目投资的具体预算要根据项目选址的面积、投资的规格和设备的档次等而定。工程建设费用平面布局设计、工程装饰装修、仿真、道具采购等费用费用等 【麦田元素为项目成长保驾护航】 麦田元素致力于为儿童职业体验项目提供最优质、最专业、最精准的咨询服务，具体服务内容板块如下： 服务版块一：运营策划 （一）立项规划 1、市调项目梳理，奠定营运模式基础 2、项目投资分析：运营成本、投资收益、盈亏平衡点等 （二）运营规划 1、项目背景故事设计 2、项目主题规划设计 3、项目情景营造规划 4、项目创意性优势整合 5、职业体验馆信息统筹 6、体验馆工作流程设计、工作手册编写 （三）工程设计规划 1、平面设计要求及注意事项 2、协助甲方和设计单位沟通相关设计细节 3、平面布局图修改建议 （四）营运制度搭建 1、营运管