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探索研究 中国经贸导中国经贸导中国经贸导刊刊刊 考虑客户异质性的拍卖交易方式 扩散模型与预测分析 文 洪凌宇 摘要：拍卖作为一种现代交易方式，在我国主要由第 半径与辐射面，打破传统市场中信息不对称等阻力，加速 三方引入，其如何内生化以适应农业发展的需要，对于打 供求匹配，改变市场竞争结构，提高农民市场地位，以消 [ 10] 破农产品“销售难”困境具有重要意义。鉴于此，本文首先 除农产品“销售难”困境 。作为一种由第三方引入的交 在Bass模型基础上，建立考虑客户异质性的拍卖交易方易方式，拍卖是如何满足内生发展的需要，继而打破农产 式扩散模型，然后以昆明国际花卉拍卖交易中心玫瑰的 品“销售难”困境并改善农户小散弱现状的呢？研究拍卖 月交易量为样本，模拟模型并估计参数，分析不同类型客 交易方式的扩散显得尤为重要。 户对扩散的影响，最后预测未来各类型客户交易量趋势。 国内外学者关于拍卖交易方式扩散的研究较少，但 研究表明：在拍卖交易方式扩散过程中，小客户的影响力 关于创新产品扩散模型的研究早在20世纪初就已经开 [ 11] 969年，Bass通过对耐用 。1 大于大客户，说明扩散速度的快慢更多受制于小客户；由 始，且以Bass模型最为典型 于拍卖机制本身的原因，大客户在交易中的比例会逐渐 品的扩散研究，提出了新产品在市场中的扩散模型，用来 扩大，继而促进农业合作组织的发展与壮大。拍卖交易方 预测新产品在生命周期中的增长曲线，具有里程碑式的 [ 12] 式的扩散激励小客户逐渐发展演化为大客户，加快拍卖 意义 。它不但把扩散模型的构建和分析作为研究的重 交易方式扩散的速度，有利于改善农户小散弱现状。 点，确定了扩散理论的研究方向，同时也奠定了扩散理论 关键词：拍卖 交易方式扩散 异质性 Bass模型的基础。在这之后，许多研究工作者在其基础上不断地发 预测 展和完善产品扩散的理论内涵和模型构建，极大的丰富 十八届三中全会提出，加快完善统一开放、公平竞 了该领域的研究成果。一方面，部分学者针对Bass模型 [ 13] 、Fisher－ 争、商品和要素自由流动的现代市场体系，建立公平开放 拐点和对称性进行改进，得到Mansfield模型 [ 14] 等 透明的市场规则，让市场在资源配置中起决定性作用。然