兽药行业发展趋势预测.pdfVIP

江 为了把握今后的兽药行业的发展趋势，现就近年的兽 式，此模式导致生产企业营销费用价高， 力较大，在未来 面 药市场特点及可能出现的变化作如下预测和分析。 五年的时间里 “业务 +技术”模式仍是主流，但是业务员和 茧 1 行业两极 分化速度加快 技术员的比较可能会有微妙的变化 ，二者的业务范围可能 由于农业部对兽药标签和说明书的规范治理，使得企 有所重叠，其分界线越来越模糊。另外，会有新的营销模式 。 业在标签 、说明书上虚拟的产品差异化的行为受到限制，产 出现，最有可能的营销模式是集中于深度营销的建立营销 品同质化现象暴露无疑。同时由于原材料价格上涨，人力、 联盟两个方面。由于养殖正在向规模养殖和小区养殖转变， 土地、物流等成本上升，兽药价格出现不同程度的上涨 ，因 企业在营销渠道上也会有所改变，从传统的重视经销商和 此价格战在所难免 ，但是价格战的结果加速行业两极分化， 重视规模养殖并重。 一 方面是一线企业产品的销量出现快速增长，另一方面二 5 政府的强制要求将 带动行业成长 三线企业的产品销售受到影响和限制，甚至出现经营困难。 首先 ，面临来 自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客 2 “渠道为王”的时代尚未结束 观需要，兽药行业面临着快速增长的机遇。未来 10年内我 在企业问产品力、传播力同质化严重之时，渠道力是厂 国兽药行业将处在快速发展期 ，是充满希望的朝阳行业。 家竞胜的筹码。拼抢终端的竞争Et益加剧，为拼抢终端禽药 其次，政府强制免疫的力度和范围还将逐步扩大。由_r 和水产药品销售，技术人员作为有力有效的手段，成为最实 我国养殖规模大，养殖密度高 ，同时散养 比例高，养殖条件 用的拼抢武器，尤其是禽药销售，到了谁拥有的技术人员质 相对较差 ，因些疫病感染的可能性大，病毒变异的可能性较 量最好 、素质最高，谁就能号令天下的地步。 大，防疫的难度也较大。因此，对一些重大疫病的强制免疫 3 专业化经销专业异军突起 ．但鱼龙混杂。 非常必要 ，为了养殖业的健康发展和食品安全，国家可能还 第一、第二梯队兽药企业仍是企业的主流，终端经销商成 将扩大强制免疫的范围。 分发生变化，懂技术、善经营的经销商队伍扩大，其呼唤知识 再次，规模养殖比例上升将逐步带动市场采购量的增长。 科技型、创新型、品牌型企业。 6 用药方式将得至0革命性改变 目前，兽药经营相对比较混乱，随着竞争的加剧 ，其他 兽药行业事关我国畜禽产品安全，政府、社会以及消费 力量的不断影响，养殖形式的不断变化，兽药必将要像人药 者对安全的关注和重视是推动行业快速成长的根本动力， 一 样进行不同程度的整合。大体系、大连销、大流通、大协作 在此大环境的影响下，具有疗效明显、治疗广泛、无毒副作朋 将是兽药流通市场的发展方向。 兼有保健作用的兽用中药则得到了广大用户和肉禽消费者 4 营销模式将会有所突破 的欢迎。中药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物 ，市 目前，行业中采取的主要营销手段是 “业务+技术”模 场前景看好 ! (摘编 自：畜牧精英网2011—1卜30)