兽药行业的产品制胜新模式.pdfVIP

近几年 ，对于产品的研发方向， 而精的策略可以使产品溢价，从而有更多利益。 我本人倾 向于由中小企业进行研 产品的结构必须要有核心产品支撑的，有拳头产品的 发。大型企业因为有资金有品牌， 最好，没有的要开发新产品，也就是开发拳头产品。 就可能有多种不同的渠道对本身有 很好的宣传。产品只是它的一小部 三、新产 品开发的有效策略 分。兽药企业归根到底是一个加工 什么是新产品，或者到底什么是产品创新?这就需要 性质的企业，那么最终就还是要通 研发新药，研发公司没有的新特药(功能方面)、特色产品、 兽药行业的产品制胜新模式 过产品来承载品牌，获取利润。所 拳头产品。那么关于新产品开发，有以下几方面的策略： 刘立保一动保行业专业咨询专家一 以中小企业，如果想尽快的发展 自 (一)现有产品的有效资源挖掘。某产品年销量达到 己的规模 ，就一定要有通过产品制 200万，你是否可以围绕这个产品进行产品结构设计和销 整 胜的新模式。 售策略设计等等 ，使其达到明年300万后年 500万?某个 理 产品上市一两年了，销量也不是很大，可是有特点：销量固 ： 一、目前企业产 品结构 定、客户固定。这又意味着什么?意味着这个产品效果很确 本 现在很多中小兽药企业生产的 定，二次开发之必将成为拳头产品。而问题的关键就是如 刊 产品品种非常多。一百多个品种零 何寻得发现这些产品的关键点。 实 零散散的也都有销售量 ，但企业核 (二)企业技术人才能力挖掘。人才在某些程度上是决 习 心产品却不突出、主打优势产品不 定企业命运的关键 ，在技术上更是要找对人，并且一定要 编 明确，这背后折射了怎样的产品观 对这些人才进行培训。激励其下市场、提课题，对 自己进行 辑 念?是无产品战略和品牌意识。这 综合的评价，对产品要不断的试验试验再试验 ，一定要实 样的观念对企业的长久发展是很不 验结果满意后才能大力推广。对于引进人才这个问题，跟 利的。 培养人才有着同等重要的作用，万不可忽视。 目前兽药企业产品结构可以简 (三)企业间、科研院所联合开发。任何小事物都是经 单的归纳为以下几个类型： 过组合 、容纳才慢慢变成大集体，“海纳百川，有容乃大”。 (一)单一产品型(单一产 品或 一 定要积极促成企业间的联合开发，各取所需，各献所长； 单一产品为主)。如海纳川，主做一 科研院所要进行强强联合，真正将实践与实验融洽。直接 种药物，或者附带还有其他药物，但 引进其他企业拳头产品的策略，就是新产品开发过程中的 不主推。 一 个有效方法。 (二)单一功能类型。比如说华 龙星宇就专做消毒剂二氧化氯类。 四、产品开发 中的思路和观念 这类产品以某一功能取胜 ，可以做 思考比做事更重要。中国就有古语 “三思而后行”，人 到专注