手机KTV的「草根式」走红 唱吧 借社交东风使船.pdfVIP

手机 KTV 的「草根式」走红 唱吧 借社 交东风使船 唱吧表面上只是把KTV 搬到手机上，但是其核心价值在于与社交网络紧密 结合后的交互模式。 唱吧创始人陈华称，唱吧的诀窍是与所有的社交网络紧密结合，进而实现 病毒式传播。 唱吧究竟有多火? 随便问几个周围的人，你就会发现大家都在谈论唱吧;随便打开某个微博， 草根们已经狂热地上传了自己通过唱吧录制的歌曲。不仅如此，众多明星也纷 至沓来，成为唱吧的拥趸。韩红一改曲风，用唱吧录制了多首曲目。胡海泉新 作《爱人》上线唱吧，而不服输的搭档陈羽凡用唱吧录制的这首歌，竟然“击 败了全国所有人”。为此，陈羽凡沾沾自喜地问胡海泉，问道：“这所有人中 包括你吗?” 从2005 年创办酷讯网，到2011 年创办最淘网，陈华每一次踌躇满志的背 后，结果却略显苍白。这一次，唱吧的爆红似乎终于可以让陈华高悬的心稍稍 放平。在他眼里，这一次创业才找到了恰当的切入点，“当所有人都需要这样 一个产品的时候，我们就做了这样一个产品。” 唱吧没有注册功能，用户必须用第三方可分享的账号，诸如用腾讯微博、 新浪微博、微信、QQ 空间、人人网等账号进行注册。陈华告诉记者，“唱吧表 面上只是把KTV 搬到手机上，但是核心价值却并不这么简单。我们的诀窍是与 所有的社交网络紧密地结合在一起，这样唱吧上的任何一首歌，都可以放到任 何的社交网络上去分享，因此较容易实现病毒式传播。” 与社交网络合作 满足三大刚性需求 “如果只是简单地把KTV 搬到手机上来，无法产生爆炸式的增长。” 在陈华眼里，与社交网络的合作，是一个双赢的结合体。一方面，唱吧可 以实现“病毒式的传播”，另一方面，对与其合作的社交网络来说，它们从唱 吧产生了大量高质量的内容，活跃了原来在社交网络上那些无话可说的用户， 对其是一个有利的补充。 譬如，一个本来在微博上表现平平的美女，通过在唱吧上的抢眼表现，会 博得众多粉丝的关注，由此产生新的价值。 “这种与社交网络的合作方式，也让我们的位置很舒服。”陈华认为自己 找到了正确的路径。 用手机实现KTV 的功能只是唱吧所迎合的大众的刚性需求之一。“另外一 种刚性需求，是大量拥有明星梦的人群所创造的刚性需求。与喜欢KTV 的群体 相比，有明星梦的人是非常狂热的，狂热到什么状态?他们会想方设法在唱吧上 打榜，然后用各种手段去拉粉丝，而唱吧给他们提供了这样一个机会。” 除了这两种刚性需求之外，唱吧还解决了比这两种更大的群体的刚性需 求。“闲来无事看美女、听歌的需求。”曾经有人玩笑地将此需求称为“屌丝 男打发时间的需求”。 在陈华看来，这三种需求都是客观存在的，而并不是唱吧挖掘出来的。与 微博“创造需求”的模式相比，唱吧是在“满足需求”。“我们只是把这些刚 性需求从现实生活中搬到手机上，这就是移动互联带来的巨大机会。”陈华总 结说。 移动互联带来的机会 或以虚拟物品盈利 实际上，在唱吧爆红之前，陈华经历过极为曲折的创业历程。 早在2005 年，陈华创办了酷讯网。由于与投资人意见相左，2008 年底陈 华离开酷讯网，并于次年4 月加盟阿里巴巴，从事搜索引擎方面的应用研究。 “二次创业的时候，我也是雄心壮志，然而一年时间下来，却觉得自己异 常失败。”从2011 年9 月开始，陈华创立的最淘网(在互联网上做导购、促 销、比较购物的网站)上线了。然而，仅仅两个月时候，陈华就开始感觉不对。 “在互联网上做电商，所有的流量都来自于今天的巨头：阿里巴巴、百度、360 等。即使最淘网有名气了，用户还是在百度上搜索最淘网，然后再点击过 来。”谈及往事，陈华显得有些感慨，“因此，用户对我的产品品牌的认知度 和沉淀性非常低。最后，我们还是放弃了。” 无法阻挡巨头的围追堵截，新的出口在哪里?痛定思痛之后，陈华果断放弃 了“生活+电商”的模式，开始转向移动互联。 “我们不能再做巨头们已经在做的事情，不能在手机上做搜索、淘宝、杀 毒。”这一次，陈华仿佛找到了自己的支点，“我们要做的，肯定是在手机和 PC 不一样的地方产生的新机会。” 唱吧的商业模式颇具想象空间，而这种商业模式并非空穴来风，也并非是 陈华的原创。在移动互联领域，陈华对Instagram 评价颇高。Instagram 是在 线照片服务商，后来被facebook 以10 亿美元收购