B2B电子商务模式的演进及创新：基于主要B2B平台的实证分析.pdfVIP

B2B电子商务模式的演进及创新： 基于主要B2B平台的实证分析 文／孙亮 张琰 要收入，因此会员的数量是收入的关键， 摘要 ：运用实证分析方法，统计了 于政府推动的商务应用，经历了初级电子 表1是中国制造网历年注册会员情 典型B2B上市公司2008-2013年报以及网 商务、交易社区到合作贸易阶段，从服务 况，可以看出英文版会员经历2010年前 站数据，从纵向、横向及企业层面研究主 能力视角，B2B经历基本服务模式、专业 的大幅增长后，处于基本均衡状态，中文 要B2B平台盈利模式的演进及发展趋势及 服务模式和再整合服务模式三个阶段，未 版会员则大幅减少，表2是中国制造网历 会员在电子商务投入、态度和粘性三个方 来发展的主要趋势是整合化、平台化、系 年营业收入和净利润情况，2012年后， 面的关联关系，基于三个维度的创新细分 统化及个性化。 虽然总体收入仍小幅增长，营业利润却有 框架，从行业、价值链及产业链视角分析 B2B的主要盈利模式从广告费、会员 逐年下降的趋势。 了未来B2B模式创新的方向。 费、交易费到增值服务等，由于网络外部 表2 中国制造网历年营收 单位：万元 关键词 ：电子商务；B2B；电子商务 性和需求互补性，B2B具有明显的双边市 年份 营总收 净利润 模式 场特性，其价值受双边用户规模的影响， 2008 17,166 7,525 单纯的注册费模式并非最优，企业需要不 200 22, 5 9,108 同B2C模式相比，企业间的交易过程 断创新，采用多种收费模式，不同环境 2010 33,294 15,037 更复杂，交易链条更长，据统计，2013 因素下，B2B平台定价应采取不同的策 2011 42,674 16,310 年中国电子商务市场交易规模超过10万 略组合。 2012 44,964 12,557 亿，其中B2B达8.2万亿元，随着企业间 同B2C、C2C模式相比，B2B电子商 2013 51,087 13,631 电子商务的发展，B2B将成为电子商务的 务模式发展缓慢，模式单一，根本原因在 主体，研究B2B模式的发展规律及演进策 于B2B电子商务模式的特征，首先，B2B 表3则进一步分析了营业收入的具体 略将具有重要的理论及现实意义。 平台的价值随着参与者的加入呈现几何级 组成，会员费及认证费是收入的主要来 然而，相对电子商务的不断创新， 数关系，其次，B2B需要专业知识，具备 源，增值服务及咨询收入基本