ERP概论2-经营规则.pptVIP

* 企业经营沙盘模拟活动规则 上课要求 规则 “没有规矩不能成方圆” 。 规则就是告诉大家什么事情可以做，什么事情不能做。如《游泳规则》，《交通规则》。 规则—— 是适用于对一定范围内进行某一具体管理工作的程序规范和行为规范，以保证该项工作的正常进行。 * * 一、基本规则 收付款、收送货、移交物品要有凭证与签字 所有凭证单据都由公司方提供并填写基本数据，市场方只签字。 * 1、原料与产品 产品/在制品 原料(供应商) R1 R2 R4 R3 P1 P2 P3 P4 P1＝R1 P2＝R1＋R2 P3＝ 2R2＋R3 P4＝R2+R3+2R4 如果产品不符合要求（如颜色、原材料个数、材料摆放顺序、包装桶），在交货时做为废品没收，影响交货只能违约。 * 国际 本地 区域 亚洲 国内 2、市场划分与市场准入 市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际市场。 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成才能领认证，有认证后公司方可接单。 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。 市场 开拓费用 持续时间 本地、区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 ISO9000 2M 2年 ISO14000 4M 2年 * 市场开拓与ISO认证费用支出凭证 ISO14000每年交2M。 注意：交费是在4季度一年一次。领证是在年底。 一证一张凭证。 * 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 * 3、销售会议与订单争取规则 每年初各企业的销售总监与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 态势，按顺序选择订单。 首先，由上年完成的该市场销售额决定市场 老大，由其最先选择订单；然后按产品广告投入量多少，依次选择订单 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，按打广告的时间顺序确定。 投入、投入时间和市场需求及竞争 * 提交广告费投 入 凭 证 在广告单上按产品、市场分别填写广告现金数额。 “广告费用支出凭证”上的数字提交后不能修改。 广告：填写投入的广告数量 单额：填写公司出售产品的最低价，不能低于订单价80%； 数量：公司产品的最大供应量。 广告费用合计：7 5 4 7 1 1 * 登记销售订单 营销总监每得到一张订单，要在市场方的“信息系统”中进行登记确认，否则该订单无效。 * 违约处理： 销售订单交货期为本年任意季度，若当年不能交货按违约处理违约金为销售额的25%。 市场地位下移1位。 * 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 A 30M 4M/年 30M/4Q 5条生产线 B 24M 3M/年 24M/4Q 4条生产线 C 6M 1M/年 6M/4Q 1条生产线 季度初可决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将房产证放在厂房价值处，厂房不提折旧。 * 5、生产线购买、转产与维护、报废、折旧 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 15M 3Q 1Q 2Q 2M 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费最少为1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识； 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度到供应商处领取产品标识、净值、生产线，开始生产； 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 报废：出售生产线时，如果生产线净值＝残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将差额部分作为额外支出记帐或计入“综合费用”-其他。 折旧：平均年限法（每条生产线折旧到净值）。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。折旧到等于该线残值为止。 * 6、原材料采购 下单： 时间提前一个季度或两个季度下产品原料订单， 签订采购单（一式两份），包括交货日期与数量， 沙盘上的订单为空桶。 取料： 采购员拿采购单与货款或应付款单、运费（一次0.1M）到供应商处领取原料，购买的原料要交给库存管理人员办理入库手续，放在相应原料库中。 如果没有付现金，要填写好应付款凭证一份给银行、一份交给财务总监放在应付款相应帐期处。 注意：所有凭证单据中的数字不能随意修改，如果修改需要向老师说明并签字，同时注意保留凭证单据以备检查。 特别说明： 没有提前下订单不可购买原料。 没