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商业模式研究综述 ◆孙红梅 王朝云 (安徽大学商学院，安徽 合肥 230601) 【摘要】商业模式是近年来管理学领域研究的热点。许多创业者 他们认为，商业模式描述的是一个相互协调的有序系统而战略是 尽管能够识别很好的创业机会，拥有丰富的资源，但仍然无法成功 将战胜竞争对手，获取 良好的绩效为主要 目的。但在很多时候，商 创业创业。究其原因可能是没有能够设计出合理的商业模式。彼 业模式是与战略融合的。因此，从战略的角度来思考商业模式也 得德鲁克曾说过，未来企业的竞争不再是只限制在产品或服务，而 是值得尝试的渠道。Dusson—Tofiyay(2002)等认为商业模式是对企 是商业模式之间的竞争。可见商业模式的地位将越来越重要，学 业及其伙伴网络为获得可持续收益流，创造 目标顾客群体架构 、营 者们对商业模式的探索也越来越深入。本文从商业模式内涵、商 销、传递价值和关系资本的描述。李振勇(2009)认为商业模式以 业模式的构成要素、商业模式的创新以及商业模式评估等方面对 实现利润最大化为核心，形成一个相互协调的，高效的，并且具有 现有文献进行梳理 ，理清现有研究发展的脉络和不足，并对未来研 核心竞争力的系统，企业通过提供产品和服务为企业获取可持续 究方向进行展望。 发展的资本的整体解决方案。 【关键词】商业模式；内涵；构成要素；创新；评估 (四)系统视角 Morris等(2005)将商业模式的主要定义进行归纳分为_二类： 一 、 引言 经济类、运营类 、和战略类，并认为应用一种整合的视角来对商业 自20世纪9o年代 ，商业模式作为专业术语出现以来 ，围绕商 模式进行定义。Osterwalder(2005)提 商业模式是一个商业模式 业模式的理论探讨逐渐兴起。 目前 ，众多学者探讨了商业模式的 是一个概念性_T具，它借助一组要素以及要素之间的联系，用以说 方方面面，在研究的深度和广度上均有很大的发展。本文系统梳 明一个企业的商业逻辑。它描述了企业向一个或多个顾客群提供 理了商业模式的内涵、构成要素、创新以及评估这四个方面的相关 的价值，企业为产生持续的赢利性收入所建立的架构以及移交价 研究成果，以期发现现有文献的不足，为后续研究提供更为丰富的 值所运用的合作网络与关系资本。 视角 。 虽然学者们从多个侧面给予商业模式解释，但是本文可以发 二、商业模式内涵的研究 现在解释商业模式时逐渐倾向于 “盈利模式+运营结构+战略方 商业模式的内涵具有复杂性体现在商业模式是一个系统，研 向”这三种视角整合来认识商业模式这一概念。因此本文认为商 究者很难全面的去把握，因此也就出现对商业模式多种多样的解 业模式是用来描述企业的盈利模式 、运营结构以及战略方向的逻 释，无法形成较为权威的定义。在整理已有的研究成果中，较为有 辑结构体系。 代表性的大部分是从盈利模式、运营结构、战略方向以及系统视角 三、商业模式构成要素研究 来定义商业模式的。 基于不同的研究视角，商业模式构成要素存在很大的差异性。 (一)盈利模式 早期对商业模式的研究大多是将商业模式简单的罗列，没有突出 企业经营的 目的是获取利润来维持企业的可持续发展，因此 关键要素。例如，Howitz(1996)提出了价格 、产品、分销、组织特征 从盈利的角度去理解商业模式也体现了商业模式 的最终 目的。 以及技术五个要素。Donath(1999)认为 ，商业模式构成要素是理 Rappa(2000)认为