外贸定律奥神带你了解外贸.pdfVIP

外贸定律-奥神带你了解外贸 01 一个差劲的业务员是传话筒，老板如果有时间、懂英语， 你就没用了；一个普通的业务员是营业员，对产品问题能对答如流， 但是无法影响客人的选择；一个优秀的业务员是导购，能帮客人明确 他自己真实的需求，并且想办法去满足，没有了你，客人要么犯错、 要么一无所获。 02 只有买错，没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公 司，尝试体谅买家的各种犹豫不决不信任。 03 价格是让生意能做成的最后一环因素，而非第一环。虽然 客人总在最开始就纠结价格，但你要相信，他们永远是在合适的产品 里找低价，而不是在低价中找合适的产品。 04 假如客人的底线在你的底线之下，那么价格是没的谈的。 只是，你的底线你知道 （如果你不知道，问问自己是否是传话筒的角 色），而客人的底线在哪里，很多时候他自己都不知道。 05 谈价策略的核心，是让客人感觉自己占了便宜（注意：是 想办法给客人这种感觉，而不是真的给客人便宜，好好悟一下其中的 区别）。 06 整个行业降价越猛，生意越难做；整个行业涨价越猛，生 意越好做。 07 在客人对你的产品真正感兴趣之前，你所有的自我介绍， 他一个字也不会读。 08 开发信的关键就在于看起来别像开发信。 09 只要你偶尔还有“不买没关系，你倒是给个回话啊”这种想 法，你就还是个新手。 10 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的，一定不要让 自己看上去像在指使客人做决定。 11 当客人表述的很多很详细时，想想他到底意欲何为；当客 人一棍子打不出个屁时，想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。 12 订单很可能在你客人的客人手里，你客人很可能和你一样 感觉无助。所以，尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈，想想他要 拿到他的订单，还需要你的哪些帮助？ 13 要降价，得准备好说的通的理由，不然在客人的眼里，你 会长的很像一个黑心骗子。 14 你是和某个国家里的一家公司、一个人谈生意，而不是和 这个国家的整体平均水平谈生意。所以，放下对国家诚信度、谈判方 式的偏好吧，专心去判断你眼前的这家公司、这个人。