化妆品世界课件.pptVIP

Angle 化妆品世界 行业背景 随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越 来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤， 推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男 性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男 性特色的产品不断的涌现，已由几年前的种类单调 ，大多只有一两种面霜，洗面奶，和须后护理液等 简单品种发展为洁肤，护肤，洗发，护发，沐浴， 剃须用品等多品种，多功能的产品类型。 市场调查 中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左 右。其中护肤品的比例约为33％，销售额为254.1亿 元，美容类产品的比例为31％，其市场销售额238.7 亿元，洗护发产品和香水市场比例为36％左右。其 中男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300％左 右的增长速度。 资料显示，在欧美国家，男士护理用品的市场 份额占整个化妆品市场的30％以上，目前在中国经 济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用 品，销售额也只占整个化妆品市场的10％， 市场调查 如果算全国的情况，估计不会超过2％。 2006年，中国男士化妆品的总体销售额为4亿 元，预计到2010年将达到40亿元。男性化妆品的市 场销售额增长约为15％，速度虽快，但总量仍很小 ，销售额约7.5亿。 而目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有 鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开 发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市 市场调查 场中所建立高知名度在市场上立 足，且大多数男性化妆品产品只 是在原有女性产品的基础上进行 改良。本公司的产品将就这一切 入点进入市场，针对男性肌肤而 研发，树立男性专属品牌形象。 本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进 入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所 垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产 品有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，而且 有较大的价格空间；国内开发的一些男性化妆品多 走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立 良好的公司形象和品牌形象。 总体战略 发展战略 初期（1-3年） 替代部分女性化妆品市场，抢占别的男性化妆品市场份 额。创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。 第一，二年： 产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步 建立自己的营销网络。估计初步占领男性化妆品市场累计产 量约达150万瓶，市场占有率为6%--11% 第三年： 增加投资，升华产品品牌效应；增加设备，扩大生产规模 ，市场占有率提高到15%左右。挖掘产品新性能，研发新产 产品，利用现有营销网络，开拓男性化妆品市场。 中期（4-5年） 进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多 元化，信息化经营战略。市场占有率达16%--20%，扩展男 性化妆品市场。 长期（5-10年） 利用公司男性化妆品研制的技术优势，研发相关产品， 扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。 公司使命 服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性 的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研 发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消 费者塑造完美的男性形象。 市场细分 Angle主要的目标顾客是中层到高层收入的男性 白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一 的人格，他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群 的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健 康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识 到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得 到满足。 公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设 立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配 合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全 的营销网络。 产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠 组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进 行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和 效应性。 定位 Angle是针对男性肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命 ，维生素，植物精华等营养成份，对男性肌 肤起到清洁，保护，湿润，舒缓肌肤压力， 给予男性客户细致周到的肌肤护理。 战略 化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。Angle需通过提高知晓度来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品来提高需求切合度和效用满意度，通过整合营销传播了提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。 服务 建立完善的营销网络，为客户提供健全优质的服务 售前服务：采用宣传，交流等手段，以及通过专业推销员及美容师的介绍，使客户了解产品的特