2006年5月市场营销考试综合试卷-营销经理助理 真题.docVIP

2006年5月中国市场营销资格证书考试 市场营销经理助理资格证书综合考试(课程代码：9995) 本试卷分第Ⅰ卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至9页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷(共35分) 注意事项： 1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。 2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。不能答在试卷上。 3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题(每小题1分，共计25分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1．营销的核心概念是 A)销售 B)交换 C)促销 D)利润 2．企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于 A)生产导向 B)产品导向 C)推销导向 D)营销导向 3．顾客感知价值就其本质而言所比较的是 A)利得与利失 B)感觉与感知 C)满意与失望 D)价格与价值 4．关系营销的特征之一是 A)关心 B)关联 C)关注 D)关系 5．公司营销管理过程的首要步骤是 A)研究市场 B)开发营销战略 C)选择目标市场 D)分析企业业务 6．营销组合中最基本的工具是 A)价格 B)地点 C)产品 D)促销 7．商品购买和消费的基本单位是 A)家庭 B)机构 C)集团 D)组织 8．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是 A)强壮型 B)优势型 C)控制型 D)主宰型 9．组织采购中最常见的购买类型是 A)新购型 B)更改重购型 C)集团采购型 D)直接重购型 10．组织购买的需求最终来源于对 A)最终消费品的需求 B)半成品的需求 C)加工产品的需求 D)工业制成品的需求 11．区分消费者群体最常用的依据是 A)地理变量 B)人文变量 C)心理变量 D)行为变量 12．细分到个人的目标市场策略称之为 A)差异营销 B)集中营销 C)一对一营销 D)反细分化 13.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做 A)专营性分销 B)选择性分销 C)密集性分销 D)差异性分销 14．狭义而言，销售就是创造人们的 A)欲望 B)需要 C)愿望 D)需求 15．公司和销售人员最宝贵的资产是 A)产品 B)顾客 C)资金 D)人才 16.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是 A)价值管理 B)计划管理 C)自我管理 D)进度管理 17．道德规范准则是公司对有关道德和社会问题的 A)营销观的正式声明 B)道德观的正式声明 C)诚信观的正式声明 D)价值观的正式声明 18.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于 A)驾驭型 B)表现型 C)平易型 D)分析型 19．可以作为销售人员沟通风格延伸与个性展示的是 A)服饰与发型 B)言语与表情 C)体姿与目光 D)动作与姿势 20．三个月内可能成交的顾客称之为 A)渴望顾客 B)有望顾客 C)观望顾客 D)潜在顾客 21．销售人员在通过电话介绍自我时，为了缩短与顾客的距离，最为关键的是要采用 A)简明扼要的语言 B)通俗易懂的语言 C)销售人员的语言 D)潜在顾客的语言 22.销售人员进行销售演示三部曲的第一步是 A)讨论销售计划 B)阐明商务建议 C)描述整体产品 D)演示产品功能 23.销售人员利用定点超越对竞争者进行动态分析时，主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题。这种定点超越的层次属于 A)经营层 B)管理层 C)战略层