工业品营销精英提升.docVIP

?????????????? / 课程特色 研究发现工业品 销售工程师应具备以下独特能力：1、工业品营销 人员需要与最终用户打交道2、客户对销售产品的个人也很关注3、营销 人员需具有心理抗压能力和良好的心理素质4、具备较强的工业 品价格谈判能力5、高超的投标能力等特点??? 所以作为一名成功的工业品销售人员，他应该具备以下工作职责：??? 根据区域市场的销售政策，进行项目开发，客户关系维护，帐款回收，完成业绩目标，进行自我管理，同时，根据工业品现行的营销模式及IMSC对工业品营销人员的培训经验，我们初步认为，一个优秀的新销售人员应具备如下能力素养。 课程大纲 1、职业素养与商务礼仪????1天 2、业务操作流程之-“七步法”????2天 3、业务操作流程之-“4P技术”????2天 4、做大单-靠团队????2天 5、业务操作流程之-“销售谈判与回款”????1天 6、业务操作流程之-“维护与管理”????1天 课程主讲 丁兴良老师荣誉称号：?工业品实战营销创始人国内大客户营销培训第一人卡位战略营销新思维的开创者2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；实战经历：世界500强企业Johnson??Johnson?任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理，全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总?全球自动化阀门控制行业第一18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；12年营销专业培训与咨询经历70多家企业咨询项目高级顾问1000多场的营销培训经验.名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师??? 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。??? 教学风格：??? 幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。??? 注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略 及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。??? 主讲课程：??? 《卡位战略营销》《大客户战略营销》??《营销突围策略》?《项目性营销与标准化管理》??《差异化营销战略与品牌塑造》????《工业品战略营销4E模型》????????《突破工业品营销的瓶颈》???? 营销著作：工业品营销专著40余本，拍摄营销光盘十余套。程广见老师营销管理实战派讲师清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班??? 主讲老师曾经工作过的企业，拜耳公司（世界500强德国）、?America?Asian?Sun?Seeds?Co.（中美合资）、光彩国际（民营），历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。??? 自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。??? 2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。??? 授课风格：激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。??? 秉承信条：为企业负责，为学员负责。??? 服务过的客户（部分）：??? 西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服