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销售管理实习报告 一、实习目的：加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。二、实习时间：201年月日—201年月日三、实习方式：采用企业参观专家讲座相结合的方式。四、实习地点：五、实习内容：（一）营销讲座。经理李晓安进行了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了、管理、控制风险的关系（二）（三）（四）做关于的调研。在战略、管理系统、服务理念、促销方式、文化上进行，加深。（一）通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。2创业不要追求完美的条件。我们步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。3不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4没有过分的希望，就没有烦恼；没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。企业文化是一个企业的灵魂是一个企业的核心价值观，是企业团结凝聚全体员工向心力的源泉。不同的企业文化有一个共同的内涵，就是四个字“自强不息”。“自强”是抵御外部压力的根本力量，自强之能来自于“不息”，“不息”就必须自强”，就是要认识自己，打败自己，因为自己才是自己最大的敌人。所以企业文化只能挖掘，而不能创造，企业的文化就是企业的个性。追求卓越，勇于创新的企业形象高效精干，自强不息的队伍形象求真务实，锐意进取的干部形象外在唯美，内在唯实的产品形象严细认真，科学规范的管理形象诚实守信，超越期望的服务形象—45岁中年、收入中上层的女性。那么如何打出更好地标语，制定适合的销售服务模式，吸引目标客户群也就是我们的主要任务。再者，高效的管理增加了企业的透明度。在的办公区每一间办公室都是透明的，感觉真的很好。无论是在办公我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复开始”，我很赞成这句话，只要坚持，我相信一定会成功。（二）—47”里有了与它相匹配的子弹，帮助我实现梦想，达成心愿——做一个优秀的管理人员。 （三）结束了参观，感触真的很多。市场环境的调查市场环境调查主要包括经济环境、社会文化环境、地理环境等。具体的调查市场的购买力水平，风俗习惯，气候等各种影响市场营销的因素。市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略七、实习总结：通过为期的实习，自己的见识增长了不少。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。　在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善营销理论体系，为将来的工作打好基础。先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。实习，是大学生活的