0五力模型.pptVIP

* 来自购买者的压力取决于以下因素： 1、购买者的集中程度（团购） 2、产品在购买者成本中所占的比重 3、本行业产品的标准化程度（吉列刀片） 4、转换成本 5、购买者的盈利能力 6、购买者后向一体化的可能性 7、本行业前向一体化的可能性 8、本行业产品对购买者产品质量的影响程度 9、购买者掌握的信息（贝塔斯曼收购榕树下） 三、购买者的议价能力 * T 型生产结构 上 供应商 企 业 供应商 游 供 货 自行生产 供 货 下 企业生产能力 游 下游企业具有一定的上游生产能力可以提高谈判地位，注意：下游企业可以采用参资的方式，以少量的资本投入来控制上游。 * 四、替代品的威胁 替代品 的威胁 * 替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。 包括：直接替代品（王安-苹果- HP、DELL） 间接替代品（电视对电影院） 广义替代：二手产品对原产品的替代； 产品消耗率的下降； 顾客自己完成了一部分生产任务； 顾客购买倾向的变化。 四、替代品的威胁 * 来自替代品的压力主要因素： 替代品的赢利能力 替代品生产企业的经营策略（Nokia） 购买者的转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。 四、替代品的威胁 * 企业面对替代品可能产生四大误区 1. 察觉不到替代品的市场潜力 2. 把企业的功能范围定位过窄 3. 忽视了替代品早期的缓慢渗透 4. 舍不得放弃既得利益 四、替代品的威胁 * 五、行业内竞争者 行业内竞争者 * 1，竞争者数量（汽车产业） 2，缺少产品差别化，用户的转换成本低 3，固定成本高：Y=A+B*X 4，生产能力大幅度提高 5，退出壁垒： 固定成本（解约成本） 战略相关性 情感障碍 政府和社会因素（失业问题） 五、行业内竞争者 * 1，产业增长速度 2，科技进步和创新 3，政府、法律因素 4，互补品 六、其他影响因素 * 利益相关者：政府机构、企业股东、债权人、工会组织等 产业内现有 企业之间的竞争 潜在进入者 替 代 品 供 应 商 客 户 利益相关者 六种力量模型 六、其他影响因素 * 七、常见错误 实力分析-Case analysis 5 Forces *一方面，这是一个令人垂涎的市场 *另一方面，区域里的对抗十分激烈 新进入者的威胁 供应商议价能力 客户议价能力 替代品或服务威胁 行业现有竞争状况 较高的进入 壁垒 未出现完全 替代品 供应商议价能力弱 消费者对时尚潮流更加敏感 新进入者 空间小 运动鞋行业分析 5 Forces NIKE ADIDAS 价值曲线比较 价格 研发 经营模式 存货周转 代言对象 活动赞助 生产成本 高 偏高 偏低 低 5 Forces NIKE ADIDAS 总结—Conclusion 5 Forces 优点：五种力量模型是一个强有力的行业竞争分析工具，它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中。其独特之处在于由外而内的战略思考方式。 局限：五力模式是为单个企业的行业竞争分析而设计， 它没有考虑到组织之间的协同效应与依赖关系。此外，由于市场环境瞬息万变，企业更需要灵活的、动态的、随机应变的竞争战略。 在婚庆行业应用时？ 以婚庆行业来分析 评价等级 行业竞争 新竞争者进入威胁 替代品威胁 供应商议价能力 购买者议价能力 高 中 低 * * * * * * * * * * * LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces LOGO 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5 Forces LOGO YOUR SITE HERE 5 Forces 5