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联合营销定义 联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。 联合营销类型 1．不同行业企业的联合营销 这是联合营销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。 可口可乐 联合营销高手 可口可乐与麦当劳的合作已众人皆知，而2006年3月，可口可乐公司和联想集团基于北京奥运会的合作也可谓品牌合作的成功典范。品牌理念上的契合使双方共享了各自的优质客户资源，促进了双方业务的同步增长。 其中，在“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的全国性促销活动中，可口可乐公司的大多数产品系列及全国各大装瓶厂都参与其中。联想集团也专门制作了联想台式电脑及笔记本电脑各1000台，台式打印机10000台作为此次活动的奖品。此活动增加了两个品牌的曝光率，让联想与可口可乐更加深入人心。 同时，2006年可口可乐与腾讯共同打造了中国首个运用3D形象的在线社区，使得icoke成为亚洲最大的快速消费品网站之一，并且广受消费者的喜爱。此外，可口可乐还与《魔兽世界》合作，以“神奇魔水”道具的形式进入游戏，进行了成功的嵌入式营销。 除了消费终端的产品合作外，早在2002年，可口可乐就与雀巢联手创建了“全球饮料合作伙伴公司”(简称BPW)，先后推出雀巢冰爽茶和雀巢冰极冰爽茶以及雀巢即饮咖啡。可口可乐在这些即饮产品的品牌建设和产品分销中成绩卓著。 可口可乐 联合营销高手 可口可乐跨品牌策略的成功让其竞争对手们也跃跃欲试。作为国内果汁饮料业的大哥大，2008年，汇源与网易联合举办主题为“喝汇源，游网易，营养快乐齐分享”大型消费者互动活动。今年3月底，汇源又与新飞电器正式达成战略合作伙伴关系。2010年，“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式，在双方卖场及零售终端，互换共享资源。 也许是受老对手可口可乐启发，今年年初，百事中国在上海与三得利达成并签署了在华渠道分销协议，负责分销三得利利趣旗下两款明星产品“利趣拿铁”和“利趣草莓欧蕾”。 与BPW相似，索尼爱立信公司、诺基亚西门子通信等由知名公司建立的合资公司也屡屡出现，它们更多的是技术优势上的强强合作。显然，单个品牌的战争已经转化成了利益联盟之间的集体对决，在1+1大于2的驱动下，跨品牌合作的战略在商业场上愈演愈烈。 联合营销类型 2．同一企业不同品牌的联合营销 联合营销类型 3.制造商与经销商之间的联合营销 Intel Inside 　Intel公司在一场“Intel Inside”的联合营销战斗中获得了胜利，成功的使自己从一个默默无闻的个人电脑部件制造商一跃成为了世界著名的客户品牌，塑造了自己与个人电脑挂在一起的芯片商形象。2004年，英特尔的品牌价值高达335亿美元，位列全球最有价值的第五大品牌(美国《商业周刊》)。除了刚刚把PC业务卖掉的IBM，排名在英特尔之前的没有一家是PC厂商。 　　英特尔正是通过联合营销成功地将一款你看不到摸不着的产品，变成了你最熟知的消费品。英特尔跨过了横亘在零部件提供者面前的电脑厂商，直接将影响力延伸到了最终用户那里。其最积极的结果是，你在购买电脑时，甚至会因为选择英特尔芯片而去选择电脑品牌。这在某种意义上是众多的PC厂商推动了Intel 芯片的销售，成就了其品牌。而且PC厂商也因贴上了“Intel Inside”而价值凸显。 联合营销类型 4．同行企业之间的联合营销 话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用，借重对方，达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下，这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。 关于联合营销的作用 　1.成本小，收效大，形成整合的比较优势 　 关于联合营销的作用 　3.边际变动，互利互惠 　　经济学家用边际变动（marginal change）这个术语来描述对现有行动计划的微小增量调整。理性人都会考虑边际量，即只有当边际收益大于边际成本时，才会进行边际变动。所以互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。 　　TCL冰箱和农夫山泉的联合营销就是基于互利互惠的原则，双方都做出边际变动。TCL冰箱和农夫山泉饮料都有自己的短肋和欲求。饮料业自己实施“户外SHOW”，成本会很高，但“户外SHOW”的促销效果却是非常的好。而家电业的大