业务人员提成奖励办法.docVIP

业务人员销售提成奖励办法第一条　业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条　考评主体：1. 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。2. 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。3. 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。4. 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。5. 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条　工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条　销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五条　销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝〔1－到岸价÷供货价〕×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入＝〔（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6〕×〔（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％〕第六条　集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。第七条　考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。第八条　考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。第九条　奖励标准：1. 业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。2. 办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。3. 大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。4. 大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。5. 大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。第十条　考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下： 月份 三月 四月 五月 六月 七月 八月 ? 进度系数 0.030 0.035 0.040 0.040 0.050 0.070 ? 基数 166,800 194,600 222,400 222,400 278,000 389,200 ? 实际 450,000 200,000 2,000,000 200,000 180,000 210,000 ? 超基数 283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -98,000 -179,200 ? 提奖基础 283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -120,400 -299,600 ? 月份 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 合计 进度系数 0.130 0.080 0.090 0.120 0.285