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中国新技术新产品2015　ＮＯ.1 （上） China New Technologies and Products 技 术 经 济 与 管 理 浅谈新项目的遴选与开发 何大庆 王 峰 （湘能华磊光电股份有限公司，湖南 郴州 423038） 摘 要 ：投资是企业经营管理的一个永恒主题，一个企业，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并有一席之地，必须寻得好 的项目，而国内企业，不论是国有还是民营，却总难以找到合适的投资项目，造成大量的低水平重复投资，企业难以获 得持续发展的动力。本文通过简单分析寻找项目的市场趋势、技术、资金、人才及时机等方面，提出了寻找项目应当考 虑的七个思考层次。 关键词 ：思考层次；项目选择；时机 中图分类号 :F406 文献标识码 ：A 一 、找项 目的 “思考层 次一 ” ：项 策 ，具体包括 国家五年规划 、国家五年规 法消化 ，成 了 “规模”的 “夹生饭”。 目要有市场 、有效益 、可持续 划 中的专项计划 、产业政策 （如 四万亿计 五、 “思考层 次 五” ：前 面 四个 层 有市场 即有市场增 长 的趋 势、有具 划 、振兴十个行业计划 、功能区域计划 、 次已经大海捞针已经初步确定 了项 目，现 体的需求者 、有可以直接对接的用户 （通 转型升级专项计划 ）、鼓励外商投资计划 、 在分析项 目元素 ： 俗的讲 ，企业生产出的东西必须有人买 ）； 产业结构升级调整计划 、工业产业升级计 （1 ）项 目本身分析方法 ：环境分析 有效益即利润最大化 ，所有的企业都是追 划等等、产业结构调整 中鼓励外商投资的 法 、态势分析法 、微观分析法 。宏观环境 求利益最大化和价值最大化 ；可持续即项 计划 、有税费优惠政策项 目、有专项资金 分析 即 PEST 分析法 ，分析政治环境经济 目必须环保 （否则项 目不可能获得各级政 资助项 目、有贴息补助的项 目、有关税减 环境 、社会文化环境及科技环境 ，分析 国 府审批 ），且业务可持续 （如非典时期板 免的项 目、有金融倾斜支持项 目 （如战略 家经济走势来判断企业运行走 向； “竞争 蓝根只能是短期地 、一时性 的项 目，不具 性新兴项 目有金融倾斜支持 ）； （2 ）符 分析”也是态势分析 ， “竞争”方面看波 有持续性 ）；只有 “思考层次一”论证分 合企业规模 的档次级别定位 。1989 年 国 特五力分析模型 ，分别是供应商的讨价还 析过关后 ，才可去分析项 目的后续层次 ， 家经贸委规定将企业分为大、中、小三个 价能力 、购买者的讨价还价能力 、潜在竞 以免浪费时间，如果项 目有无市场 、有无 层次 ，其 中中小企业 的定位分为六个方面： 争者进入 的能力 、替代品的替代能力 、行 效益 ，现在还 尚不清楚 的，可以通过先导 ①高科技型 ；②劳动密集型 （如服装行业 业 内竞争者现在的竞争状况 ，将大量不 同 入的企业 、信息科研机构所 了解情况进行 等 ）；③农产品深加工型；④综合利用型 ， 的因素汇集在一个简便 的模型中，可以有 初步分析判断。 包 括节 能减排 ，循 环经济 型 ，废 旧 回收 效 的分析客户的竞争环境 ，以此分析一个 二 、项 目开发 “思考层 次二 ” ：必 利用 （减量化 、无害化 、资源化等 ）；⑤ 行业 的基本竞争态势 ；微观分析分为 “合 须有把控的核心技术 （即有专利保护或被 出 口创汇型 ；⑥社政服务型 ； （3 ）符合 作”和 “竞争”两个方面。 “合作”中 “微 侵权 的防范措施 ）、有资金 、有把控的管 企业驻地 的产业政策和工业 园区的定位 ， 笑 曲线理论”即在产业链 中，附加值更多 理 、有熟练的员工队伍 、有重要 的原材料 要学会甄别 （例如长沙发展液压项 目、郴 体现在两端设计