市调表解惑一：如何分析项目户型比例【荐】.pptVIP

市调中项目户型比例速得技巧 蓝山，在路上 2009.3.5 写在前： 09终于让我快要迈进 “此职位需要三年以上大型代理或者开发公司同等工作经验”的门槛！感概，他妈的诸葛亮出山前也没带过兵啊！靠，凭什么我要有工作经验！ 声明下，我是新手,也就是传说中的菜鸟，但当菜鸟有了鹰的理想的时候，菜鸟就会经常忏悔。 想忏悔的时候，菜鸟可能会去教堂。所以，08走过，菜鸟还活着。 菜鸟是设计制作公司出身。教书的是不会教拿钳子的民工的。所以，俺的经验多来自生活感悟，如果大师发现有问题，不对路，就当木木只是自己瞎讲的吧。 蓝山，在路上 即日 做咱这行最常见的，最经常填写的就是楼盘市调表格了，新人会填写，老人也会常常填写。但这些年走过，我特看不惯一些人对待这项工作的鸟态度，多好的一表格，被填成那样，要么： 1、表格填的乱七八糟，字写的跟狗屎一样，浪费资源。 2、表格填的能网鲨鱼，填出这样的表格的人，给我个酒瓶，我 就摔死你。 3、认为就是些鸟不大的信息，都是牛人，对表格的工作嗤之以鼻。 这表不重要吗，如果谁敢说一个能设计项目全程的重要工作 文件不重要，你敢过来，我就敢掐死你丫的。 太阳，不说了，我今天又不是想讲如何从表格看前期营销策划，如何做市场调研，还是入正文！ 声明：我曾经也是那种人的。 解决之道的缘起 异地考察，时间紧迫！ 入行7个月的时候，我帮助一家开发公司 去外地做市场，并考察地块的时候， 就被一个营销总监问到了这样的问题， 户型配比如何得来？ 靠，当时问的我一愣，其实我知道， 这丫的也不会！ 我百思不得其解决之道。 于是，我就想啊，想啊，想啊。 终于，我还是没想出来。 接着我继续想啊，想啊，想啊。 还是没想出来！ 我抬头看到一个菜市场，靠，好多的白菜、萝卜，真新鲜，还有我喜欢 吃的大鲤鱼，花鲢，看的我，唉！都是哈喇子！ 突然，我想出来了！ 我真佩服我的聪明！ 大家请看： 菜市场＝项目整体 萝卜＝户型一 白菜＝户型二 青菜＝户型三 有人问： 太阳，木木，你丫忽悠我！我告诉你木木是从来不打诳语的。 项目是有固定数量户型拼凑组成的。户型一，二，三等。 菜市场是有固定数量蔬菜组成的。比如：萝卜、白菜、青菜等。 区别：性别 共同之处： 大小不一，体型不一！ 结果：方便辨认！ 不知道各位朋友看出来什么东东了没！ 如果没看出来的话，俺就提示以下了哦： 1、造型各异，都他妈的歪瓜裂枣的，长的奇形怪状的。而且除了肚子一样肚皮和五官奇丑无比。 2、有高有矮，胖瘦不一样。这可能是和重量有关，级别不一！ 不明白的同志可以先行告辞了！ 3、我们来看看你到人家售楼处搜集来的东东 庆幸的是三四线城市还有另外一 样东西在菜市场，拿就是沙盘： 下面我们来看沙盘： 太阳！ 不好意思，沙盘我也没有，呵呵， 在破的售楼处，鸟瞰啥的总有的吧。 看好了！ 这是徐州的一个项目，当然他们的 沙盘做的很漂亮！呵呵！ 1、刚才我们谈过萝卜、白菜、青菜的区别了。我想大家可以在这个图上面看出来萝卜和白菜的区别了吧。 2、既然根据菜的不同的特征看出菜的位置，我想大家可以根据每个摊位老板卖菜的数量得出格子比例了吧！ 总结要点： 1、因为户型面积的不同必然带来户型进深等方面的不同，造型必然不同。根据造型的结合沙盘、单页、鸟瞰等必然可得出户型配比。 2、此问题延伸出去，必然可得若干最重要的问题： 市场销售现状及其未来市场机会点 客群定位及其项目客群定位 项目定位若干细节 等等等等等等 谢谢大家 鲜花 ！ 掌声！ 香吻！ * 地产新人课堂（木木出品 必属精品） 看左手！ 这是非常简单的一个市场调研表格的最