恶性竞争给采购带来的伤害.pdfVIP

存在市场就会存在竞争。竞争 空 间的报价就好 了。 但是 ，在上述情 况下，企业 也是市场 的本质之一，合理竞争可 但是，在市场环境 中，桌子底 项 目选 型决 策人 员 已经无 法 了解 以推动社会的进步。但是恶性竞争 下的交易从此就开始 了。各ERP厂 ERP本身的长处和缺点，看完每个 不但起不到推动社会进步的作用， 商都去寻找项 目关键人 员，套取各 方案 、听完所有DEMO，得到的 甚至会让某些企业普遍生存 困难， 种项 目中的信息，但如果只是正常 结论只有一个 ，就是产品都能满足 甚至被外来力量一举消灭 。这是对 的交往 ，想获得项 目的需求信 息、 要求 ，关键看价格 ，于是 ，最终的 厂商 自身的损害，多数厂商为了竞 预算和项 目组决策人员的信息，特 决战就在价格上 ，谁的价格低就选 争不是去做差异化 ，也不是去做聚 别是竞争对手的情况 ，基本上是不 择谁的。选择完，付完定金 ，已经 焦市场和成本控制 ，而是通过 降低 可能的，企业 内部的人员不可能把 再也没有退路，只有任由ERP厂商 质量来达到成本 降低 ， 目的是想通 这些关键信息告诉厂商销售人员。 来折腾，即使是原来的承诺也很可 过低价格来扩大市场 占有率或生存 于是，厂商销售人 员就会找到项 目 能不能兑现 ；如果是选型时没有提 空间，这种厂商如果所有产品都采 组人员 ，私底 下 “沟通沟通 ”，从 出来的需求点，那就更不用说 了． 用这种策略去运作 ，最终只有一个 而获取到这些信 息。这样一来，厂 要么不做 (在 实施 中一时无法解决 下场 ，就是倒 闭。我们不去 同情这 商主要 的关注点就不在如何满足客 的问题往往 只能先用各种理 由放在 种企业 ，可 以这样说 ，这样 的企业 户需求和提供解决方案上 了，而是 一 边，一直放到大家都彻底没有兴 死不足惜，但是如果这种企业与其 怎么样把项 目搞定。于是，在方案 趣 ，没人再提为止 )，如果一定要 他的企业有密切关系，甚至影响到 中或 系统DEMO时，就会给 出很 多 做 ，那就再付钱吧 。 其他企业的生存和发展 ，我们就不 虚假 的信息或承诺 ，因为ERP厂商 这就是 恶性 竞争的结果 ，因 能置之不理 ，不能给这种风气留下 的销售人员已经知道项 目选型的重 为价格 已经很低 ，甚至还需要一些 一 块生存的土壤。这里我想．4KERP 点，就会 回去想办法来对付这些重 “沟通 ”费用的支 出，可以想象 厂商的业务模式来做分析 ，希望能 点需求。 ERP厂商的利润能剩下多少。ERP 给企业管理者一些启发。 我们知道 ，套装软件是不可能 要做好关键除了选好软件外 。还必 写这个题 目，来源于一位 朋 百分之一百满足企业需求 的，企业 须有能力比较强的顾 问和后续强大 友 的网络 日志的启发 。这位 朋友是 的情况千差万别，即使 同一类型的 的服务 支撑 ，如果ERP)--商没有多 个受害者，对他的情况我也有所耳 企业，都会因老板的观念或管理模 少利润空间来支撑的话，只能在顾 闻。 式的不同而有不同，一个套装软件 问的选择和服务上来降低成本，这 事情是这样的，我朋友的企业 不可能面面俱到 。理性 的企业会 了 无异于饮鸩止渴 ；给ERP厂商和使 要上ERP，找来一些ERP厂商来 了