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绿曼：蜂胶新动保导师 本刊记者 魏跃明 这两年来，青岛绿曼生物工程有限公司一直是行业关 周庆福总经理在开幕致辞中如此说到。 注的焦点。在9月2日兽《药市场指南》杂志社主办的 “兽 绿曼创始之初，公司集中有限的资源组建营销队伍开 药指南经营者峰会暨联合采购招商会”上，作为独家协办 发市场。当绿曼有了市场，他们于2005年在山西芮城成立 单位的青岛绿曼如期而至。他们一如既往地坚持对粘膜保 了 “芮城绿曼生物药业有限公司”，并先后顺利通过了水 健、喷雾给药理念的推广和蜂胶临床使用经验交流。 针、口服液 、粉剂、散剂 、片剂、颗粒剂等生产线的GMP验 绿曼人为什么这么执着? 收；2008年在青岛又建立了(固体、液体)消毒剂车间、粉散 “提升行业的价值就是绿曼的企业宗旨和理念，所 以 剂车间、营养添加剂车间，这就使绿曼具备了高品质 、多剂 我们全力以赴致力于依托蜂胶为手段的粘膜和肝’肾保健 型的生产能力。 的新动保。”绿曼技术总监王世玉女士掷地有声地说。 2009年，或许是绿曼发展史上的一个分界点。 “提升行业的价值就是绿曼的企业宗旨和理念”，听到 2009之前 ，绿曼虽然有主打产品，但是整个公司的追 这样的一句话，三五年前很多行业人或许会一笑而过；可 求依然是 “为客户提供多元化 、立体化的产品，满足客户的 是，在今天，大多数人会认真的想一想，绿曼为什么能成为 不同需求”，时至今日，这依然是绝大多数兽药企业主动或 行业瞩目的焦点? 被动的追求。如果绿曼延续了这样的思路，以绿曼人的学 “差异、关注 、认可”是绿曼人引以自豪的营销理念 ，而 习力和执行力，相信他们依旧能以快于行业平均水平的速 在兽药行业能像绿曼把这六个字做到了极致，凤毛麟角。 度发展壮大，不过很难会有今天的被关注度和发展潜力。 当然，绿曼之所以能把这六个字做到极致，本质上还是源 2009年之后，绿曼的营销战略体现出同整个行业相比 于绿曼人对提升行业价值的执着。 的差异性。这种差异得以体现的基础就是蜂胶。当然，这种 “真正激励人的不是钱 ，而是真正长久战略性的愿景。 差异化产品的追求从2007年就萌芽了。 很多人愿意为战略价值而奋斗。”绿曼总经理周庆福如是 “企业的立市之本 ，就是真正解决养殖业需要解决的 说。 问题。而这些问题，必须是真正的问题，而不是炒作。的确， 为此，本文将尝试性地探究绿曼如何通过 “差异、关 现在行业变化速度在加快，但是再快 ，万变也没有离其宗。 注、认可”，最终走向对行业价值的提升。 病毒病依旧是基础性的，也是最严重的；并且未来中国畜 牧业面临最严重的问题，一定是病毒病方面的问题。作为 差异 ：绿曼就是蜂胶 。蜂胶就是绿曼 一 个药厂，我们只能在这个领域努力去解决一些问题，才 能有未来。”接受记者的采访中，周总强调说。 绿曼之所以成为绿曼，最关键的因素源 自企业的创始 正是基于这样的判断 ，绿曼早些年就在中药、疫苗、化 人周庆福先生 。 药领域中选来选去 ，直到2007年专家建议、市场反馈 、自 “ 一 个公司战略的制定，必须以差异化为前提，只有差 身实践都一致指向了蜂胶。 异化才会引起行业的关注 ，才是营销的开始，才会与国内 一 旦确定了蜂胶作为企业差异化的突破口，绿曼人展 近20