淘宝个人网站成功案例_三_.pdfVIP

    一个摆地摊的年轻人开网店的故事 伟雅有言在先：这个叫小姜的淘宝网上的2皇冠，他的低价模式，一直被许多 人唾弃，但他却凭借它，一年得了2 皇冠。今天我原原本本将他的故事写出来， 供大家评论：是好是坏，你给个话，你心里的话。 小姜叫姜克俊,，是个男孩子，今年21岁。他没有上过大学，并且在高中2年 级就辍学了，开始在淘宝上开店经商。小姜虽然文化不高，对营销学问知之甚 少，在资金、货源、技巧等方面都无优势，但他从2006年11 月开网店，一年 时间达到了2皇冠，每天做200多单生意，应该是一个奇迹。这个摆过地摊的 年轻人，他的一些基本做法，虽然写出来一定会有争议，但是对新开网店想追 上去的店主一定欢欣鼓舞。不管黑猫白猫，抓住老鼠算好猫。有些经验和做法， 我们大可不必先去争论它的好坏，应该允许它实践一段，再下结论会更加客观 一些。 他摆过地摊，被朋友认为很没有面子 2005年春天，小姜18岁，其时他上高中。偶然一次，他在论坛上帮摩托车车友 喷制版画，几单生意下来，他就租了一间工作室，按照车友的要求喷绘各种图 案。虽然钱赚的不多，但是他找到了自己的目标。他觉得自己有能力赚钱，有 能力当老板，也有能力开创一番自己的事业的。他大胆和父母商量退学，自己 学做生意。我问他这个生意难吗？有技术含量吗？他告诉我不难，就是将LPG 助动车外面的塑料壳子拆下来，根据车友的要求，喷漆绘制不同的图案，不是   很复杂的DIY设计。接单的方法是在论坛上，然后当面交易。制作一套版的时 间在一天左右，利润有100 多元。这个业务因为以后做这一行的人多了，竞争 激烈，之后他就慢慢结束了。 同年夏天，小姜在和几个朋友逛街的时候，看到一个大卖场的边上，排 了一路地摊。小姜马上觉得是一个机会，是一个投资小就可以当老板的机会。 于是他就筹备起来，在超市门口摆地摊做生意。他当时进的第一批货是小礼品， 花了大概500元进了一批货，第一天摆摊只做了1笔生意，还摔坏了一个玻璃 工艺品，亏了20 多元。许多朋友看到他在摆摊，都不支持，认为太没面子了。 但是小姜坚信他的地摊生意绝对做的出来，因为地摊上的客流量非常大，晚上 8:00到12:00，地摊上卖礼品生意很火爆。能不能抢下这个时间段，小姜已经 深有体会。 小姜告诉我，“大约做了1 周，我把500元的货卖光以后，就开始动脑子转型， 考虑卖其他东西了。当时分析下来，觉得晚上8:00 点左右逛地摊的人流中，情 侣多，女孩子多，于是我就转型卖小娃娃。小娃娃一个卖价是10元，进货价5-7 元，一个利润有3-5元，一天下来营业额可以在500 元左右。” 从小姜的讲述中，我知道摆地摊也有很多文章，摆地摊的人各个层次的都有， 你需要和他们混熟。在刚做的几周里，小姜每天和他们聊天，套近乎，晚上一 起吃排挡。之后小姜每天7 点左右到，一些朋友都已经帮他把位置留好了。地 摊的规模，是以毯子大小来计算的。一般的老板都是放一块毯子，经营自己的 商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打响，马上就有好几家来模仿。小姜就动 脑子扩大规模，他把品种扩大，娃娃放了3块毯子，还新进了女包。女包摊放   在娃娃摊边上，交给他女朋友打理。在做地摊最好的时期，一天的营业额在800 元，利润在300元左右。 回顾这段经历，小姜很感慨，他说，“摆地摊对我的人生影响很大，那个时候 是夏天，每天晚上我都和其他地摊老板(都是年轻人)一起，我们晚上边聊天边 谈生意，一直营业到半夜2 点3点。地摊是在7月份开始