淘身边：抢滩移动端二手交易市场.pdfVIP

一个只有20 几人的小团队，凭借移动电商概念备受资本追捧，于近期传出获千万美元级别投资 的消息，着实羡煞旁人。这个幸运儿是北京觅我信息技术有限公司（开发了应用软件淘身边）。 两年前，觅我信息凭借基于塞班系统开发的IM 软件“爱短信”开拓了超过160 万的活跃用户。 2011 年，塞班遭遇iPhone、Android 以及Blackberry 的“逼宫”，逐渐成为没落的贵族。觅我信息 顺势调转船头，靠岸iPhone 和Android，转而开发了基于淘宝API 系统的二手商品移动交易平台淘 身边，并再举获得B 轮融资。 据淘宝官方统计数字显示，上线仅两个月后，淘身边便成为继美丽说之后，第二个UV 过万的淘 宝合作应用平台。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 抢滩移动端二手交易市场 淘身边诉亿邦动力网，根据目前淘宝网跳蚤街、赶集网和58 同城的交易数字来看，二手货交易 已有几个亿的市场。“这个市场已经足够大了。” 不同于团购风潮和社会化电商风潮，二手货交易市场还没有涌现出太多电商平台，移动应用更 是屈指可数。“好的机会一定也会被别人发现，但做二手交易是个苦差事，至少在前期，很难像美丽 说和蘑菇街那么风光。” 据悉，淘身边的核心技术团队来自诺基亚，CEO 朱志在创业前也曾在飞利浦任职。淘身边创业 团队的技术优势为其建立起第一道竞争门槛。 虽然没有创业者蜂拥而至，但这个看似蓝海的领域，却隐藏了颇具杀伤力的暗流。淘身边所关 注的二手交易市场，已经有了58 同城和赶集网两个大鳄，对于这二者来说，二手商品交易是他们最 为基础的业务。而在PC 端起家的赶集网和58 同城如今也开始发力移动互联网。2011 年，赶集网移 动互联网事业部总经理王振华宣布赶集网移动客户端“赶集生活”激活用户已超过3000 万；58 同城 CEO 姚劲波则表示，移动互联网的访问用户已占58 同城整个平台30%。 不过，有业内人士对亿邦动力网透露，赶集网和58 同城在战略上确实把移动互联网作为重要的 竞争领域，但其传统的PC 基因难免成为其在移动端创新的桎梏，反而是淘身边的DNA 让它更懂手机 端消费者。 此外，与58 同城和赶集网不同的是，淘身边并不仅仅把自己定位于生活分类信息网站，而是更 多地放眼于C2C 模式。“淘宝网做起来之后，大家可能就以为，C2C 也就是现在这个样子了，其实完 全不是。从前的C，现在已经成长为B，并进而把真正的C 渐渐驱赶到淘宝体系之外，这是市场发展 的必然规律。”在淘身边看来，C2C 的市场需求一直存在，并将在未来一段时间再度复兴，在将来有 可能会做到几倍于B2C 的市场。 二手交易市场，是一个几乎完整的C2C 市场，这给大家留下了丰富的想象空间。人们可以随时、 随地、随身获取到需要的商品，而不必固定在PC 前或者购物地址上。这或许将深远地影响我们的生 活方式。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 暂不去想盈利模式 “手里有粮，心里不慌”，相对于其他挣扎在生死线上的创业团队，淘身边在“钱”的问题上 还算宽松。亿邦动力网了解到，淘身边上线两个月左右的时间，目前对平台上进行交易的买卖双方全 部施行免费的政策。 淘身边坦言，产品在很多方面都还像个小孩子：“这是一件新鲜的事物，我们都没有经验。” 所以团队需要时间成熟、产品需要时间成熟、对市场的认识也需要时间成熟。市场变化很快，创业者 需要快速跟进和转变。而越是在快速转变的环境中，创业者越是需要踏实地走好每一步，练好内功。 因此，淘身边当务之急是要把产品做好、把体验做好，在产品没有足够完善之前，并不想慌忙去做关 于盈利模式的探索。 “只要消费者认可我们，平台上有人、有货、有买卖、有钱在流动，找个合适盈利模式对淘身 边来说似乎并不是件难事。” 亿邦动力网——电子商务专业媒体 互联网企业或许就是这样，时常走着走着就改变了最初的想法。淘身边不想过多讨论关于企业 的盈利模式，但仍旧给出了对未来的创想：国内互联网企业的收费大体上就是两个方向，要么跟企业 收费，要么跟用户收费。电子商务的盈利模式也比较清晰，所以目前“用户留存”是重要指标。淘身 边当下要做的，就是圈住用户。“直到用户愿意为淘身边而留下来，再做盈利打算。” 淘身边CEO 朱志对亿邦动力网表示：“每一种方式都有可能成为淘身边的盈利模式，但最终我 们会