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【投资者说】创业者应记住的关于风投 的一些事 在创业者的圈子里，我们经常听到或作读到很多关于创业者如何奋斗的故事，故事的中心都 是围绕着在建立公司的过程中所面对日复一日的困难与挑战。然而我们很少听到关于风投们 的奋斗历程，仿佛风投们的生活就是梦幻一般，其中充斥着美妙的旅行、奢华的酒店以及令 人兴奋的聚会，诚然实际情况也确实与之相差不远。 当你向任何一个风投询问起他的投资项目进展的如何时，总是能够得到相同的答案：「棒极 了!拿下某公司就像获得全垒打一样!」在风投中有一条不成文的法则，你不能向任何人表露 出自己的恐惧、弱点或者是任何一丝犹豫。风投们所秉承的基本信念是想要成功就得永无止 境地保持着乐观积极的态度，换句话说就是他们一直活在为自己营造的无所不能的世界里。 为了成功地签订投资意向书或是争取到机会投资于一家有潜力的公司，风投们常常要走上一 条既漫长又乏味的道路。往往人们只能看到风投们风光无限的那一面，但那只是他们生活中 很小的一部分，这些浮华也不能反映出在这背后风投们在每日的工作中付出的努力和艰辛的 奋斗。 不要误解我的意思，我依然认为风投是一份棒极了的工作(这份工作会满足所有你对于好工 作的幻想)，但是我相信如果你能对风投不为人知的内心世界加深了解，你就能和他们更好 的交流。 下面就是每一个创业者都应该记住的关于风投的一些事情： 1、他们为发掘投资机会而苦恼 我个人认为在欧洲投资市场中，作为成为一个成功的风投，积极的出击去寻找潜在的投资对 象是他的竞争优势的主要来源。这不仅仅是因为欧洲投资市场的成熟程度，也是因为风投圈 中高度的区域分化。然而，发现投资机会的过程类似于在成千上万家公司组成的投资市场中 随机漫步，经常让人感觉耗尽心血。我毫不怀疑之所以有一些风投会愿意受「不成交就成 仁」综合征的折磨，有意或者无意中地决定妥协，正是因为他们脑海中有一个坚定的信念： 必须做成这笔投资。有时候一个投资者就像一个孤独的猎手，在长达 15 个月的时间里一无 所获，但是突然就在一个月内做成了两笔生意。 给创业者的忠告： 当你遇见一个总是试图调整自己的投资方向的风投时，很可能他正为了找到合适的投资项目 而焦头烂额。如果你向其询问一个简单的问题比如「你上一笔投资是什么时候成交的?」， 就有可能从中得到其对于创业公司吸引投资的极好的见解。其他有助于创业者理解风投在寻 找投资项目时复杂的心理活动的问题还有「你通常投资于什么领域?」以及「你如何发掘投 资机会?」。要记住一个风投的投资风格是有其惯性的，他们通常不会轻易改变行为模式。 如果你的目标投资者只通过来自可信的圈子的推荐信来发掘目标公司，那你就应该确保自己 和他所熟悉的人们建立起良好关系。 2、他们为了做出正确的决策而纠结 在任何一个领域中想要做出约束性的决策都是一个复杂的过程，在风险投资领域尤其如此， 因为一旦做出了决定就很难再回头。 为做决策而纠结具有两层不同的含义：首先，风投需要说服自己进行投资;其次，由于合作 决策的过程，他还需要说服自己的合作伙伴。不同的风投采取不同的方式解决这个问题，但 是我注意到在欧洲的投资市场中，风投们常用的解决办法就是拖延。有一些风投从来不明说 自己的决定，只是不停地向你索要额外的资料数据，以指望用这些资料帮助自己做决定。我 从来没有见过仅仅依靠数据就能做出决定的例子，同时我也十分确信，以后也不会发生这样 的事情。即便是这样，在风投中间这种做法还是大行其道。 给创业者的忠告： 了解风投的决策过程是关键所在。但是这并不容易，因为从另一方面说风投公司总是会故意 使其决策过程模棱两可，不为外人所知。 首先，如果你是和投资的决策者(或者是公司的合作伙伴)进行交谈的话，尽量去理解对方的 想法。如果你被安排和一个非决策者进行交流，那就要试着运用风投公司的公司政策条款去 找到真正的决策者，并与之进行有效的沟通。清晰地认识风投公司如何做出投资决策，以及 风投公司之前已经投资过的项目在之后的投资决策中的地位，对于理解整个决策过程是非常 重要的。创业者想要提升在这方面的理解能力，最好的方式就是直接向对方提问，或者是和 其他已经经历过这个过程的创业者进行交流。 进一步来说，当你和一个风投接上关系的时候你不仅仅只是面对一个人，而是要面对其所代 表的整个公司的投资组合。不论你喜欢与否，很多时候你的投资者会需要对其投资组合进行 重组来帮助自己做出决定。千万不要忘了时时关注投资人的投资组合的构成。 3、他们为了拒绝别人而内疚 对于一个风投来说，创业者的 100 次融资请求中有 99 次都只能拒绝。对于创业者来说， 当你