宝洁和联合利华市场营销策略比较分析_陈茹冰.pdfVIP

现代商贸工业 第 20 卷第 3 期 M oder n B usi ness Trade In dust r y 2008 年 3 月 宝洁与联合利华 市场营销策略比较分析 1 2 陈茹冰 　吴 　丹 ( 1. 中南财经政法大学工商管理学院 , 湖北 武汉 430000 ;2 . 重庆工商大学企业管理学院 ,重庆 400067) 摘 　要 :在 日用消费品行业中 ,宝洁与联合利华联合 占据中国市场绝大半壁江山。它们一个是品牌管理专家 ,一个是 产品行销专家 。在中国市场上 ,它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功 ,从营销策略的方面探析二者成功的经 验 ,并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议 。 关键词 :宝洁 ; 联合利华 ; 中国市场 ; 营销策略 中图分类号 :F27 　　　　　　　　文献标识码 :A 　　　　　　　　文章编号 :16723 198 (2008) 1 　宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程 场的时间更早 ,进程更曲折 。早在 1923 年 ,联合利华的前 宝洁公司始创于 1837 年 ,是世界上最大的日用消费品 身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂 ,可以说是最早进 公司之一 。1988 年 ,宝洁公司在广州成立了在中国的第一 入中国市场的外资企业之一 。1986 年 ,联合利华开始全面 家合资企业 ———广州宝洁有限公司 ,从此开始了其中国业 的进入中国市场 ,先后建立起 10 多家合资企业 ,销售旁氏、 务发展的历程 。宝洁大中华区总部位于广州 ,据统计 , 目前 力士 、夏士莲 、奥妙 、洁诺等近 20 个品牌 。2004 ,联合利华开 宝洁是中国最大的日用消费品公司 ,年销售额超过二十亿 始启用新的公司标识 , “有家 ,就有联合利华”的理念被“让 美元 。在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市 您的生活更具活力”的新理念取而代之 。 场中的第二位和第三位 。比较而言 ,联合利华进入中国市 2 　分析比较宝洁和联合利华的营销策略 　　绿色营销要求企业不仅仅要从企业 自身的利益出发 , 容的更新以及 日常维护等各个方面 。 更要从社会的长远利益 ———人类社会可持续发展的角度出 (2) 提高饭店网页的易搜索性 ,充实饭店网页内容 。网 发来开展市场营销活动 。绿色营销不仅仅要尊重现代人的 页能够给人带来视觉最直接的感受 ,在饭店的网页上浏览 消费权利 ,满足消费者的需要 ,提高人们的生活质量 ,更要 的内容是否能够引起消费者的注意 , 能否吸引消费者对于 为我们子孙后代的生活环境和经济发展负责 ,解决“代际 饭店来说至关重要 。尤其是饭店主页的制作是否精美 , 内 间”的社会发展平等问题 ,它追求的是社会发展可持续性 。 容是否新颖 、有特色 ,这是吸引消费者的主要 内容 ,也会影 在绿色营销观念的指导下 ,对人类 以往的消费观念要进行 响到消费者是否会继续浏览下去 。因此 , 内容和版面设计 重新审视 ,节约资源 ,保护环境是全社会所有消费者的共同 要简洁明了 ,突出顾客最关心的问题 ,使他们能够很方便的 责任 ,也是企业为社会应尽的义务 。 找到他们想要了解 的东西 。企业可 以通过网站与客户对 绿色营销在实施中要坚持的原则是 : ( 1) 减量化原则 。 话 ,加强宾客关系 ,迅速反应市场需求 ,调整营销战略 。饭 即减少物质和能源的投入 , 减少废物的排放 , 提高环境效 店企业的经营信息也可以在最短的时间内发布出去 。 益 ; (2) 再使用原则 。使用无污染或再生用品 ,节约资源 ,减 (3) 满足顾客个性化需求 ,提供人性化服务 。目前饭店 少污染 ; (3) 再循环原则