传统渠道变异和对策.pdfVIP

传统渠道变异及对策 渠道是一个商品流通的通道，是企业和消费者接触的中间桥梁，渠道在商品流 通的过程中，主要是解决产品的传递，商品价值的转换和提供消费者购买的场 地。是它解决了企业的产品配送和资金回笼，所以这个问题对于企业来说非常 重要。如果这个问题解决的好，那么对于企业的资金回笼的快，产品配送的及 时和降低配送费用是有很大的帮助的。但是这样的渠道它也是有他自身的利益 需求的，它要在产品传递的过程里分享产品带来的利润。渠道和企业之间的关 系，看起来是一种简单的配合关系，但是他们之间却也存在着利益博异的关 系。所以要解决这个问题，是企业面临着一个很大的挑战。所以本人想针对此 表达一下自己的看法。 渠道可以分成两段：第一段是经销商（代理商或者配送商）和分销商组成 的分销渠道客户；第二段是所谓的终端，主要是指大卖场、连锁店、专卖店和 夫妻老婆店（小店）。 一、中国市场商业化发展的五个阶段 1、以国营企业为背景的主流商业格局 这个背景下的中国传统行业的商品流通全部是在国营企业为主导。生产的 工厂全是工业部（轻工业部）、工业厅（轻工业厅）、工业局（轻工业局）管 理的国营工厂，流通的过程全部是由政府部门设置的商业部门负责。终端销售 则是供销社负责。这样的商业模式在改革开放以后，慢慢