金朝阳南宁分公司架构(讨论稿).pptVIP

南宁分公司的组织架构 董事会股权架构，出资人=50%，无形资产持有人=30%，资源持有人（顾问）=20% 总经理1人： 部门经理：销售部长（经理）1人、财务总监1人、教育讲师N人（总部支持）、客户服务部门经理3-4人，顾问N人（外部业绩支持） 销售部（科）=10-15人基础团队（含部长，副部长，每个客户由销售组长来进行后期维护，客户数据仅董事会，总经理 ，和销售部知情，其他部门不得知情） 相应的岗位职责 总经理 对股东会（董事会）负责，按时按量完成利润指标，年度目标1000个IBS以上 负责完成总销售额，利润额 IBS指标：不少于50人/月+外围顾问支持30人/月 直接成交IFC=两个IBS（以IBS为基础成交为佳） 超额奖励，未完成处罚（扣底薪，底薪7800-10000上下） 编制：1 销售部经理（财富经理） 对参训（财商沙龙）人数负责（不少于120人/月） 制定参训人数完成计划，邀约的表格按时进行 实施计划 达成总结，每周6,7大型沙龙，销售经理需要进行细致统计结果，结果为导向 绩效考核：奖、惩 部门编制：10---15人（销售部部长1人，副部长1人） 客服部经理 对财商沙龙的三个月复训率指标》10%负责；对于销售部门已经达成的业绩进行后期管理和跟踪友谊的服务 制定客户服务部门的指标达成计划，每月15-30个新增IBS，主要由客户服务部长制定细则 实施计划，客户服务