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感谢聆听！ 改变前期柜台内单一陈列方式。通过对柜台内产品进行适当的变化,使得产品陈列重点突出,呈现生动状态。 物料陈列细则— 柜台陈列 各分公司应根据营业厅柜台情况统一选取一类陈列方式，或根据柜台内陈列产品系列交错不同的陈列方式。主要的四种陈列方式见下表。 二、陈列原则及技巧 价格 柜内终端摆放示例图 陈列方式1 陈列方式2 陈列方式3 陈列方式4 二、陈列原则及技巧 （1）产品POP物料陈列准确无误，店面物料顺应产品陈列，各种物料要摆放于显眼位置。 （2）店面物料陈列统一、整齐、规范，物料陈列尽量保持位置统一，保持整个店面风格整齐美观。 （3）店面物料陈列要适应购物习惯，各种物料陈列不要影响消费者的购物参观通道顺畅，落地的物料不要摆放在来往的通道上，悬挂的物料不要过低，影响消费者通过。 （4）店面物料统一管理统一布置，店面物料在管理上要由专人负责，及时更换、补充和维护，在终端店面形成整体氛围，同时减少陈列过程中的冲突和损耗。 （5）店面物料在陈列中要符合当地消费者的地区习惯，及时调整物料，以拉近消费者与产品的距离。 整体陈列效果及要求 二、陈列原则及技巧 横幅 吊旗 地贴引导 X展架 灯箱片 堆头 易拉保 柜台贴 海报 桌卡及摇摇卡 二、陈列原则及技巧 Thank You For Your Attention 结束语 Page * 终端陈列技巧培训材料 学 习 目 标： 学习： “零售终端陈列规则” 掌握： “零售终端陈列技术” 练习： “零售终端陈列技术的运用” 什么是 零 售 终 端 陈 列？ 前 言 什 么 是 零 售 终 端 陈 列 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。 前 言 零售终端陈列是： 让消费者真实的看到产品 感觉到产品的存在 让消费者愿意感受产品 领会到产品的优势 对消费者进行感官刺激 勾起好奇引发欲望 对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回忆 让消费者最接近真实进行使用体验 促成购买可能 前 言 良 好 的 零 售 终 端 陈 列带给我们的？ 促进产品销售 突显品牌形象 制造市场差别 前 言 问 题 的 零 售 终 端 陈 列会带给我们什么？ 拉低品牌感受 降低产品属性 带来销售压力 降低顾客购买欲望 前 言 终 端 陈 列 的 5P 要 素 Position: 位置 Product Range: 产品系列 Product Blocking: 区域化 Price: 价格 POP: 宣传品 二、陈列原则及技巧 终端陈列的VADS评价原则： Visual 视线 Activity 符合目标消费群的消费行为习惯 Difference 差异化 Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标 二、陈列原则及技巧 5P陈列法则介绍： 位置法则 店外位置 店内位置 柜内位置 二、陈列原则及技巧 店内陈列黄金点： 正门对面（墙面或立柱） 其它立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面 二、陈列原则及技巧 柜台内陈列黄金点： 铜点 铜点 银点 金点 银点 二、陈列原则及技巧 区域化法则 高端产品 — 智能明星手机 个性化产品 — 3G手机 大众化产品 — 低端与超低端 5P陈列法则介绍： 二、陈列原则及技巧 借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列 5P陈列法则介绍： 产品系列化法则 二、陈列原则及技巧 借势陈列的类别 借相关产品 借旺销产品 借新品上市 借节日活动、事件 消费者购买行为（冲动型、目的型） 二、陈列原则及技巧 关联陈列： 根据机型的某种共同特性 同一类别的机型 同一活动内容的机型　 凸出陈列 为了凸出要表达的同一重要特征 二、陈列原则及技巧 比较陈列： 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合 比较陈列切忌： 同质化严重 将不符合表达统一主题 要将同一品牌的产品放在一起进行陈列 生动化陈列： 突现品牌形象、产品特征 利用美观的辅助物料、多元化的造型 二、陈列原则及技巧 大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出丰富性和可选择性 火热的销售气氛（卖相） 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 方法： 借势陈列 关联陈列 重复陈列！重复陈列！！ 二、陈