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药品组方销售教材药品组方销售的意义?是顾客健康的需要?是销售业绩的需要?是公司利益的需要一、呼吸系统疾病——感冒（一）风寒感冒? ? 症状：? ?? ?怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。??组方1：?氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素C片/消炎片?板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片?感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液?氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片服用方法及注意事项：?解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类西药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，一般只宜选用一种，以免增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用（扑尔敏）。服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。?抗感冒颗粒剂可用开水冲服。早、中、晚饭后服用。?溶液剂、糖浆剂服用时，不必稀释，以免影响疗效。服药期间不可用含酒精的饮料或饮酒。?以上中成药，风热感冒不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。?小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。?高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。?忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。? ?? ?（同类抗感冒药：百服宁、感康、康得、散利痛、康必得、白加黑、感冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等） （二）风热感冒? ? 症状：? ???发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。组方1：?桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒?金青感冒颗粒/复方川贝母片/盐酸氨溴索片?桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露?桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/抗病毒口服液服用方法及注意事项：?颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。?溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响疗效。?以上中成药，风寒感冒者不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。?脾胃虚寒、症见腹痛、喜暖、泄深者慎用，过敏体质者慎用。?小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。?忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。（三）流行性感冒? ???症状：? ?? ?起病急骤、先发冷后发热，继而高热不退，39以上，浑身酸痛、头痛、咽痛、咳嗽、声音嘶哑，有区域性流行趋势。组方1：?四季感冒片/板兰根片或新雪片/复方橘梗止咳片?桑菊感冒片/尼美舒利片/川贝止咳露?清热解毒口服液/复方板兰根颗粒/川贝末胶囊/可加：利巴韦林颗粒/维生素C+E/复方桔梗止咳片 服用方法及注意事项：?卧床休息、多饮水、注意隔离。?高热者可给予阿斯匹林等退热药。?抗病毒治疗：除中成药外应给予抗病毒药物如利巴韦林、金刚烷胺等，可缩短疗程。?合并细菌感染应给予抗菌药物治疗。一、呼吸系统疾病——急性支气管炎症状：? ?? ?是由病毒或细菌感染、物理化学刺激或过敏，造成气管、支气管粘膜的急性炎症，表现初期有流涕、鼻塞、咽痛、发热、肌肉痠痛等上呼吸道感染症状，刺激性频咳和干咳，开始为干咳，继之粘液脓痰，重者伴有血丝，咳嗽为阵发性，吸入冷空气和活动后加重，感胸骨后钝痛。如疑为细菌感染者应及早给予青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或注射。组方1：?氨加黄敏片/板兰根颗粒/盐酸氨溴索片?四季感冒片/强力枇杷露/复方金银花颗粒?散列通片/盐酸氨溴索片/磷酸苯并哌林颗粒?桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/头孢克肟或罗红霉素 服用方法及注意事项：?解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用。（扑尔敏）服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。?颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。?溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响疗效。?风寒感冒药不适用?支气管扩张、肺脓疡、肺心病、肺结核患者应在医师指导下服用。?孕妇、体虚及脾胃虚寒患者慎用。?服药期间，若患者出现高热、体温超过38或出现喘促气急者，或咳嗽加重、痰量明显增多，应到医院就诊。?忌食辛辣、油腻食物。?可加服适量的抗菌药、抗感染，轻者可口服，重诊采用注射剂。一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎症状：? ?? ?是因长期的物理、化学性刺激、反复病毒、细菌等感染等综合因素引起的气管、支气管黏膜及其周围组织的慢性炎症。中老年人多见，表现为经常性咳嗽、咳白色泡沫、粘痰，尤以清晨痰多，寒冷季节及感冒后加重。受凉感冒合并感染时，常伴发热、气短、粘痰量多，且为脓性痰。临床表现以咳嗽、咳痰为主者称单