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营销策划的研究主讲人 孙天福 营销策划的研究 基本概念 基本作用 基本内容 基本要点 一.基本概念 策划： 筹划、计划、谋略和出谋划策。 (书P3第四段) 营销策划： 企业对将要发生的营销行为进行超前决策. (书P7第三段) 案例分析：田忌赛马 国王 田忌 甲 A 乙 B 丙 C 3 ： 0 1 ： 2 案例分析：飞天计划 四川航空 银行 古比雪夫飞机厂 外贸 尤伯罗斯把奥运会这个事业办成了产业 限制赞助商 数量限定30家 每个行业只一家 电视独家转播权 火炬接力跑分段销售 在无政府资助的情况下 自筹资金办奥运会，结果还盈利二亿多。 案例：王星记扇庄的经营策划 搬迁： ---因危房搬到南京西路小门店 分析： 日本客人不来 本国客人不知 本市客人不便 对策： 锦江、达华、虹桥机场销售高档用扇 各地剧团销售戏曲用扇 原址销售普通用扇 效果： ---开辟合适的渠道，导致经济效益的改善 二.基本作用 1.使企业走出