浅谈郊区百货的经营定位.pdfVIP

维普资讯 ■曩噩圄囫圜 FREECIRCULATION 浅谈郊区百货的经营定位 ● 林继红 即积极整合优质资源 ，使资源优势发挥更大效益 ；增加 和调整大类 ，使主题经营更具带动力、影 响力 ；持续 引 进二三线市场成熟品牌 ，使经营档次迅速提升 ；强化服 务创造价值理念 ，使诚信消 费的人气得到厂泛集 聚。如 今 ，松江店经营品牌已被 目标顾客基本认同，VIP会员两 年已达 3300人 ，占年总销售 10％ 强。商店经营的八大类 商 品，其中六大类在松江地 区已做到 品牌 、形象 、效益 最好 ，从而 使商店经营 定位 更清晰 ，合理 ，业绩 持续 增 长 ，销 售和创利 均达到历 史最好 水平 ，基本 上遏制 了主 要竞争对手对松江店影 响，进一步确立了松江店在区域 商圈中的领先地位 。 一 、 重视郊 区消费特征与趋势的变化。 大都市 的生活方式和消费方式必定会辐射到市郊市 场 ，郊区百货商店应 当重视这种辐射的传导作用 ，并且预 改革开放 以来 ，随着城市化建设 的加速 、高速交通的 见到由此带来的种种 商机 。多样化 、时尚化 、流行化是都 发展、网络技术的普及以及居民购买力的提高 ，郊区居民 市人的生活方式和消费特征。这种特征对于身居郊 区、远 的消费观念和消 费习惯正在发生深刻的变化 ，从而促使 离繁华市中心的人们非常有吸引力 ，向往、模仿与追求是 上海郊 区百货商店在经营规模 、经营方式上 日渐向中心 必然的。他们之所以宁愿舍近求远 ，到核心商圈去购物 、 城区百货靠拢 ，但简单的模仿往往缺乏对经营定位的精 消费，为的正是感受时 尚、体验流行。郊区百货商店应当 确把握 ，而 同业 间的同质化经营 ，导致市场无序竞争加 珍视这种商机 ，通过经营上的不断调整与提升 ，让这批原 剧 、经济效益下滑 。面对这种现象 ，郊区的百货商店应该 本流 向大都市的消费群体乐意就地消费。 充分认识到准确定位的重要性 。本文试从第一百货松江 郊区百货商店的经营定位 ，应该包含 能够满足 向往 店的经营调整来探讨郊区百货 的经营定位。 大都市消费生活的这部分人的需求。经营者要看到 ，这部 松 江店地处上海市郊 ，消费群体 的构 成主 要是 目前 分人往往是本 地的主力 消费群体 。这 部分人 有较强 的即 居住在区域内的 100余万居民，其 中50余万为松江城乡 时购 买力和潜在购买力 。郊 区百货商店通过准确的经营 居民，另外 50余万是外来松江的经商和务工者。商店开 定位是有可能截留一部分有效购 买力的。