- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
1券商现状分析及客户经理的定位,券商客户经理,银行客户经理现状,初级经理人的角色定位,室内定位研究现状,产品经理银行定位,产品经理的定位,客户经理,银行客户经理,客户经理岗位职责
自我介绍
孙隽勃
香港理工大学 品质管理学硕士
1994-2003 联合证券
2004 -2006 第一证券
片 2006.6 - 广发证券
证券从业13年,有丰富的证券投资
和经纪业务经验,拥有中国首批证
券分析师资格。
PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建
客户经理专业化培训
理念专业化
技能专业化
行为专业化
所谓专业化是指按一定的程序、步骤和
一定的方法进行,进而达到一定的目的。
PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建
专业化销售流程图
目标与计划
跟踪服务 寻找客户
异议处理
促成 接触前准备
能力展示 接触与探询
PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建
券商现状与客户经理的定位
课程目标
4明确营销工作价值与自身定位
4明确发展方向
4了解自身的收入结构
4初步了解 专业化营销流程”
4了解 财务自由”的概念
PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建
课程简介
4券商现状分析
4营销观念的变革
4证券的收入结构分析
4自身定位
4财务自由
PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建
券商面临的是什么
机遇与挑战并存
1、证券市场快速发展,初具规模
2、仍是初级阶段的证券市场
3、券商资本规模小、业务单一,差别化程度低,抗风
险能力弱。
4、券商过去保持着较高利润率
5、加入WTO和佣金价格开放 竞争
6、网上交易发展迅速促使佣金下降
PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建
券商如何应对
1、兼并收购、上 、集团化、扩充资本规模
2、树立品牌,实现差异化服务
3、开辟新业务收入来源——资产管理、资金运营、投行
4、调整市场布局
5、调整交易手段——CALLCENTER,网上交易
您可能关注的文档
- 证券投资基金基金合同(样式一).pdf
- 证券投资学基本概念及入门.doc
- 证券投资讲义第五章-新.pdf
- 证券投资讲义第六章(简)-新.pdf
- 证券法(经济法C学).ppt
- 证券资格考试大纲(2012年版).pdf
- 证卷投资精简复习.doc
- 诚志股份有限公司会计报表附注.pdf
- 诺德中小盘股票型证券投资基金托管协议.pdf
- 诺德主题灵活配置混合型证券投资基金 基金合同.pdf
- 1国际证券投资工具__股票.ppt
- 2005-03-01-证券投资-1-证券及主要衍生工具-主讲稿.ppt
- 2010年证券交易《第六章证券自营业务》练习试题-中大网校.doc
- 201147011167物流本四洪学波.ppt
- 2011年3月客户会策划案(康大—兔肉坊).ppt
- 2011秋法本-商法形考-第2次任务_0067 标准答案.doc
- 2012年1月4日数据周报_持仓分析.pdf
- 2012年度注册会计师全国统一考试_专业阶段考试_《经济法》(A卷)试题.pdf
- 2013-12-20 新股发行体制改革培训班(保代培训班第二期)培训内容纪要1.pdf
- 20130615大盘趋势分析-散户考股群BBE小蜜蜂20130615.ppt
文档评论(0)