网销方面的管理制度.docVIP

鸽鸽食品网络营销工作计划 根据公司情况，加强公司目前对于网络的营销及销量份额，我初步对于公司网络营销部门的工作计划如下； 一 营销工作 我们目前的网络销售平台只要有1） 天猫，2 ）阿里巴巴，3） 一号店，后续我们还会和京东等等比较强势的一些商家去谈谈合作事宜，尽可能的提高我们的产品网络销量和产品曝光率。 平台 时间 活动方案 预计销量（万） 最低销量（万） 备注 天猫 12月 双12活动及圣诞促销活动 9 8 联系小卖家活动 01月 聚划算活动及年货计划 8 7.5 春节期间快递因素 02月 支持其他中小卖家活动 7.5 6 元宵 阿里巴巴 12月 特价包邮 0.8 0.7 01月 年货计划 1 0.8 02月 阿里专场活动 0.5 0.5 一号店 12月 01月 02月 具体工作如下：目前阿里巴巴的平台装修已经基本上做完了，剩余工作就是做日常维护及在附带的论坛和贴吧上开展互动的一些工作。 天猫的店铺建议做一些整合的工作，1设定我们的产品主色调，加强我们目前产品理念或者是文化的一个输入，增加创意元素，贴近终端消费者。2 主力增加我们的服务质量包括（追单，老客户营销，快递的派送跟踪等等）3 充分利用淘宝的免费资源做推广（帮派，社区，顽兔，一淘，旺旺群等等）4 提醒客户做好收藏及推荐，分享等。 网上代理商整编起来，由我们厂家组织参加淘宝活动，包括一些节庆活动及付款的推广活动。做到整合产品资源，向空白市场要销量和效益。 二推广工作 市场上目前的受众面积比较大的网站排名有百度，新浪，网易，优酷，淘宝，58同城，我们如果做推广尽可能选择比较容易做的，能有高转化的平台。 平台 月 推广方式 推广预算（元） 备注 百度 12月 百度关键词竞价及网盟广告 2000 前期开户费用较大，约为6000 01月 百度关键词竞价及网盟广告 2000 02月 百度关键词竞价及网盟广告 1000 天猫 12月 直通车及淘宝客 1500 资金可能会根据每阶段活动费用更改 01月 直通车及淘宝客 1500 02月 直通车及淘宝客 1500 阿里巴巴 12月 网销宝及标王 1000 01月 网销宝及标王 1000 02月 网销宝及标王 1000 具体工作执行：官网重新设计做好产品的网站布局及装修，对于站内做关键词布局，及时做数据更新及行业分析。 三 人员安排及考核 岗位 人员安排 负责项目 考核指标 提成比例 店长 1 人员管理及考核，财务审核 团队业绩 25% 运营策划 1 活动管理，店铺装修，员工培训 团队业绩 23% 美工 1 产品拍照，宣传及展示图片的制作 团队业绩 8% 推广 3 百度推广，直通车等管理及数据分析 有效引流量 24% 站外B2B推广，同城网等等推广 有效引流量 淘宝活动管理，阿里巴巴等推广 有效引流量 客服 3 阿里巴巴接单及代理商接洽发单查件 个人业绩20%+团队业绩80% 12% 淘宝接单查件 淘宝接单查件 发货 1 领货，发货，库管 有无差误 8% 提成比例方式 单位 金额区间 提成比例 超额奖励 团队 7--8万 5% 每月设定销售任务，完成任务后全体聚餐。 8--10万 6% 10--12万 7% 12--20万 8% 客服 1.5--3万 实习客服1800 以每月的销售任务定，实际公司=当月销量工资+个人提成+团队提成 3--7万 银牌客服2000 7--10万 金牌客服2500